Ich erinnere mich, dass ich vor einigen Jahren Student in meiner Werbeklasse 101 in New York City war. Wir haben über Unique Selling Propositions (“USPs”) gesprochen. Der Lehrer bat die Klasse, einen USP zu definieren. Ich, genau wie die meisten anderen Studienanfänger, verstand damals das Kernkonzept nicht wirklich.
Ein USP oder Alleinstellungsmerkmal ist einfach das Merkmal oder die Merkmale, die ein Unternehmen von einem ähnlichen Unternehmen unterscheiden – und, was noch wichtiger ist, wie diese Merkmale enden zu profitieren der Kunde.
Ein Alleinstellungsmerkmal kann tatsächlich eines der schwierigsten Dinge sein, die man als neuer Geschäftsinhaber formulieren kann. Aber wenn Sie die Formalitäten zur Schaffung Ihres Alleinstellungsmerkmals aufheben und sich darauf konzentrieren, wie sich Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben wird, werden Sie offensichtliche Vorteile erkennen, die Ihre Kunden zu schätzen wissen.
USP-Beispiel für Termination Cleanup
Nehmen wir zum Beispiel an, der Eigentümer eines Reinigungsunternehmens für die Zwangsvollstreckung ist auch ein Immobilienmakler, Investor und Hausbesitzer. (Standardmäßig ist der Eigentümer auch ein Auftragnehmer als Eigentümer einer Zwangsvollstreckungsreinigungsfirma.) Dies sind alles großartige Merkmale, die dazu beitragen, den USP der Zwangsvollstreckungsreinigungsfirma zu bilden.
Aber im obigen Beispiel ist der Hauptvorteil NICHT die Tatsache, dass der Eigentümer des Reinigungsunternehmens für die Zwangsvollstreckung ein Immobilienmakler, Investor, Hausbesitzer und Auftragnehmer ist. Die Goldgrube liegt vielmehr in den Vorteilen, die diese Erfahrungen den Kunden im Bereich der Zwangsvollstreckungssanierung bringen werden.
Als? Da der Eigentümer eines Zwangsvollstreckungs-Reinigungsunternehmens in der Lage sein wird, sich auf alle Aspekte eines Jobs zu beziehen, da der Eigentümer auf allen Seiten einer Zwangsvollstreckungs-Reinigungstransaktion tätig sein wird (ein Makler, der Auftragnehmer einstellt; ein Investor, der Auftragnehmer arbeitet und verwaltet; und ein Eigentümer, der mit Maklern und Maklern zusammenarbeitet Auftragnehmer).
Der Geschäftsinhaber wird jeden Aspekt einer Junk-Transaktion in verschiedenen Phasen seiner Karriere berührt haben und alle Hüte tragen. Diese Erfahrung bringt ein anderes Maß an Planung und Gesamtverständnis in einen Job, den ein anderer Eigentümer eines Zwangsvollstreckungsunternehmens (der noch nie ein Immobilienmakler, Vermieter oder Investor war) nicht haben wird.
Dies kommt dem Kunden auch zugute, wenn es um Auftragsplanung, Preisgestaltung, Nachverfolgung, Nachverfolgung und allgemeine Branchenbeziehungen geht.
Erzählen Sie der Welt von Ihrem USP
Sie müssen Ihren USP offenlegen. Es nützt nichts, ein Alleinstellungsmerkmal zu haben, wenn Sie nicht darauf hinweisen. Sie müssen Ihren USP und seine Vorteile vermarkten, sonst werden Ihre Kunden es vielleicht nie erfahren.
Erstellen Sie beispielsweise auf der Website Ihres Unternehmens einen Titel mit der Aufschrift „Was uns von anderen unterscheidet“. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um auf Ihren USP hinzuweisen und was das für den Kunden bedeutet. Erwägen Sie, eine harte Arbeit zu erstellen, die Ihren USP zusammenfasst, und fügen Sie ihn auf Ihren Visitenkarten, Postkarten, Magneten und Flyern an Ihren Autos, in Ihrem Online-Marketing und an anderen Stellen ein, die Sie für angemessen halten.
Weitere Beispiele für Alleinstellungsmerkmale
Hier sind einige Beispiele für USPs für verschiedene Unternehmen, die Sie zum Nachdenken anregen sollen:
Burger King: Mach es wie du willst. (Nutzen: Zufriedenheit darüber, dass ein Kunde bei Burger King aus einem einfachen Burger „seinen“ Burger machen kann. Ich erinnere mich noch an den ganzen Jingle von vor Jahren. So effektiv war und ist ihr USP.)
Belohnung: Der schnellste Picker-Upper. Ein Papierhandtuch ist ein Papierhandtuch ist ein Papierhandtuch, aber das Kopfgeld spart Zeit (der Vorteil), weil es Verschüttungen schneller aufnimmt als andere Papierhandtücher.
Domino’s: Frische, heiße Pizza in 30 Minuten oder weniger an Ihrer Tür. (Obwohl Domino’s die Lieferung von 30 Minuten oder weniger vermieden hat oder aufgrund früherer unfallbedingter Klagen kostenlos ist, wird die Schätzung von ungefähr 30 Minuten dennoch als positiver Vorteil Ihres Unternehmens verbunden, wenn Kunden die Lieferung bestellen.)
Beginnen Sie mit der Formulierung Ihres Business-USP
Denken Sie an Ihr Geschäft zur Bereinigung von Zwangsvollstreckungen und was Sie an den Tisch bringen. Was wird Sie von der Masse abheben? Was unterscheidet Sie und Ihr Unternehmen von anderen ähnlichen Unternehmen – und wie werden diese Unterschiede Ihren Kunden zugutekommen?
Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Alleinstellungsmerkmal wahr ist – leben Sie es in der Art und Weise, wie Sie Ihre Kunden bedienen.
Viel Glück bei der Planung Ihres Unternehmens und der Formulierung des Alleinstellungsmerkmals Ihres Zwangsvollstreckungsunternehmens.