Das Pitch-Deck, auch Pitch-Slide-Deck oder Slide-Deck genannt, ist normalerweise das erste, was Sie verwenden, wenn Sie mit einem Investor interagieren. Es ist in vielerlei Hinsicht eines Ihrer wichtigsten Werkzeuge. Ihre Pitch-Deck-Präsentation kann zusammen mit dem Inhalt dem Investor bei der Entscheidung helfen, ob er Ihre Geschäftsmöglichkeit bewerten soll oder nicht.
Das folgende Beispiel fasst die wichtigsten Informationen zusammen, die im ursprünglichen Pitch-Deck enthalten sein müssen. Vergessen Sie nicht die „PowerPoint 10/20/30-Regel“, die 10 Folien, 20 Minuten und eine Schriftgröße von nicht weniger als 30 Punkten umfasst.
Titel – Geben Sie den Namen Ihrer Organisation, Ihren Namen und Informationen für an
dich kontaktieren. Das Publikum kann die Folie lesen. Dann können sie zusammenfassen, was Sie tun. Sie können zum Beispiel Software verkaufen, auf der so etwas wie Umweltschutz steht. Sie können mit dem beginnen, was Ihr Unternehmen tut. Grundsätzlich möchten Sie, dass Investoren über die Möglichkeiten Ihres Unternehmens und auch über die Größe des Marktes nachdenken.
Problem – Beschreiben Sie den Schmerz, den Sie lindern. Ziel ist es, alle zum Kauf zu bewegen. Vermeiden Sie es, nach einer Lösung zu suchen, die nach einem Problem sucht. Reduzieren oder entfernen Sie Zitate aus Beratungsstudien zur zukünftigen Marktgröße.
Lösung – Wenn Sie ein Pitch Deck erstellen, ist es wichtig, dass Sie klarstellen, wie Sie diesen Schmerz lindern und welche Bedeutung Sie ihm geben. Stellen Sie sicher, dass das Publikum den Wert Ihres Angebots und das, was Sie verkaufen, klar versteht. Gehen Sie nicht auf eine tiefgreifende technische Erklärung ein. Geben Sie einfach den Kern dessen an, wie Sie Schmerzen lindern.
Geschäftsmodell – Besprechen Sie, wie Sie Geld verdienen und wer Sie bezahlt. Erklären Sie auch Ihre Bruttogewinnspannen und Ihre Kanalverteilung. Ein einzigartiges, ungetestetes Geschäftsmodell ist eine beängstigende Angelegenheit. Wenn Sie ein revolutionäres Geschäftsmodell haben, diskutieren Sie es im Hinblick auf bekannte Modelle. Dies ist Ihre Chance, die Namen von Organisationen zu erwähnen, die Ihren Service oder Ihr Produkt bereits nutzen.
Zugrunde liegende Magie – Dies ist der Teil des Pitch-Deck-Designs, in dem Sie die Möglichkeit haben, die geheime Sauce, Magie oder Technologie hinter Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt zu beschreiben. Suchen Sie nach mehr Schaltplänen, Diagrammen, Flussdiagrammen und weniger Text auf der Folie. Objektive Nachweise und Whitepaper von Konzepten sind hier sehr hilfreich.
Marketing und Vertrieb – Erklären Sie, wie Sie Ihre Marketing-Hebelpunkte erreichen und wie Sie Ihre Verbraucher erreichen. Versuchen Sie, Ihr Publikum davon zu überzeugen, dass Sie eine effektive Markteinführungsstrategie haben. Überzeugen Sie sie, dass Sie die Bank nicht sprengen werden.
Wettbewerb – Bieten Sie einen vollständigen Überblick über die realistische Wettbewerbslandschaft. Lieber zu viel als zu wenig.
Führungsteam – Beschreiben Sie die Hauptakteure Ihres Managementteams, wie den Beirat und den Vorstand. Schließen Sie auch Ihre Hauptinvestoren ein.
Finanzprognosen und Schlüsselkennzahlen – Bereitstellung einer Drei- bis Fünfjahresprognose. Diese enthält Dollar sowie wichtige Metriken wie Conversion-Rate und Anzahl der Kunden.
Aktueller Stand, Zeitplan, bisherige Leistungen und Mittelverwendung – Erklären Sie die aktuelle Situation Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts, wie die Zukunft aussehen wird, wie viel Geld Sie aufbringen möchten und wie Sie es verwenden werden.