Es gibt Hunderttausende von Geschäftsplänen, die herumschwirren und versuchen, eine Hausfinanzierung zu finden. Ich selbst erhalte jährlich Hunderte von Businessplänen und kann mit Sicherheit sagen, dass 99 % dieser Dokumente lächerliche Präsentationen einer hervorragenden Investitionsmöglichkeit sind. Ich beziehe mich nicht auf den Wert des beschriebenen Produkts, sondern auf die Präsentation, die eine spannende Anlagesituation beschreiben soll.
Einer der Gründe, warum so viele Pläne so schlecht geschrieben sind, und es gibt viele, viele weitere Gründe, ist, dass Planschreiber nicht verstehen, wie Pläne gelesen werden. Investmentbanken, Risikokapitalgesellschaften, Family Offices, Business Angels, Banken und blinde Investmentpools erhalten jeden Tag einen Stapel Pläne zur Prüfung. Typischerweise wird ein Junior-Leser, oft ein frischer MBA, damit beauftragt, die Pläne zu lesen und zu filtern, um offensichtliche Verlierer zu eliminieren. Die verbleibenden Geschäftspläne werden markiert, nachdem die Abschnitte in der folgenden Reihenfolge gelesen wurden: Zusammenfassung, Finanzen, Management und Ausstiegsstrategie.
Warum ist es wichtig zu erkennen, in welcher Reihenfolge ein Businessplan gelesen wird? Denn dies sind die Bereiche, die kraftvoll und überzeugend adressiert werden müssen, damit der Business Case Entscheidungsträgern präsentiert werden kann. Der Wortlaut und Aufbau dieser Abschnitte bestimmen das Maß an Interesse, das der ursprüngliche Screening-Leser in der Zusammenfassung zum Ausdruck bringen wird, die er seiner Kopie des Geschäftsplans beifügt, wenn er seinen Weg durch den Projektprüfungsprozess beginnt.
Die Zusammenfassung wird zuerst gelesen. Dies sollte eine anschauliche zweiseitige Momentaufnahme des Unternehmens sein und jeden Aspekt der Gelegenheit abdecken. Die Executive Summary muss ein spannendes Bild zeichnen, das den Leser neugierig auf mehr macht. Leider lesen die meisten Pläne nicht über den ersten oder zweiten Absatz hinaus.
Warum? Ich habe dies bei vielen Gelegenheiten mit Investoren diskutiert. Ich stellte die Frage: „Machen Sie sich keine Sorgen, dass Sie eine großartige Produktchance verpassen, nur weil das Dokument eine schlecht geschriebene Zusammenfassung enthält?“ Die allgemeine Antwort: „Wenn es nicht mehr Leidenschaft oder Können gibt, um uns zu begeistern als das, was wir in einer schlechten Zusammenfassung sehen, mussten wir nie auf eine verpasste Gelegenheit zurückblicken. Wenn Sie keinen guten ersten Eindruck für uns hinterlassen können , du auch nicht.” wird es für jemand anderen tun”?
Sie haben nur eine Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Der Businessplan ist der erste Eindruck Ihres Vorhabens. Es ist der Überbau Ihrer Chance, das Skelett und ein Fundament. Wenn ein Haus ein schwaches Fundament hat, wird es nicht lange halten. Warum Unternehmer Dokumente einreichen, die die Begeisterung, die ihrer Meinung nach ihrer Erfindung innewohnt, nicht angemessen widerspiegeln, ist ein trauriges Rätsel. Eine schlecht ausgeführte Zusammenfassung negiert all die Zeit, Energie, Investition und Innovation, die in ein neues Angebot geflossen sind.
Unter der Annahme, dass der neu eingereichte Geschäftsplan eine beispielhafte Zusammenfassung enthält und die erste Screening-Lesung besteht, werden als Nächstes die Finanzdaten gelesen.
Warum Finanzen? Nun, die Zusammenfassung ist das Skelett eines Projekts, während die Finanzen der Muskel sind.
Die Finanzierung basiert auf einer Reihe von Annahmen, die für die Darstellung eines realistischen und nachvollziehbaren Cashflows, einer Bilanz und einer Gewinn- und Verlustrechnung unerlässlich sind. Anleger haben bestimmte Return-on-Investment-Benchmarks, die sie anstreben sollten, bevor sie eine Anlageverpflichtung in Betracht ziehen. Die Annahmen, auf denen Finanzinformationen basieren, sollten auf gründlicher Recherche, aktuellen Marktbedingungen und historischen Medien beruhen.
Der Hauptgrund, warum die Finanzierung zum Tod des Projekts führt, ist, dass Annahmen auf Träumen, Hoffnung und Hoffnung beruhen. Eine Faustregel für die erfolgreiche Überwindung der Hürde im Bereich Finanzen lautet: Anleger müssen realistischerweise davon ausgehen, dass sie ab dem 24. bis 36. Monat (Jahr 3) nach der Investition eine Rendite von etwa 30 % auf ihre Investition erhalten. Diese Rate und Geschwindigkeit der Rendite sollte einer aggressiven Prüfung standhalten. Glauben Sie mir, Investoren sind verrückt danach, die Annahmen, auf denen Finanzen aufgebaut sind, zu analysieren, anzustacheln, anzustacheln und zu zerstören.
Gute Nachrichten! Ihr Businessplan hat die Türen Executive Summary und Finance erfolgreich durchlaufen. Dann Verwaltung!
Der Managementbereich repräsentiert die Gehirne des neuen Unternehmens, das für eine Investition in Betracht gezogen wird. Für eine erfolgreiche Platzierung muss ein erfahrenes Managementteam (branchenspezifisch) verfügbar oder verfügbar sein.
Der Untergang in diesem Bereich für so viele potenzielle Unternehmer ist ein völliger Mangel an direkter Managementerfahrung. Ich habe kürzlich ein großartiges Sicherheitsprodukt überprüft, das eine enorme Anziehungskraft hatte. Ein spannendes Produkt, große Margen, Verbraucherbedürfnisse und offensichtliche Vorteile, aber die Gruppe, die eine Finanzierung suchte, hatte in keinem der für das Projekt erforderlichen Bereiche Erfahrung in der Geschäftsführung. Sie sind Kandidaten für einen Verkauf oder eine Lizenz, aber keine Finanzierungsrunde kommt ohne ein starkes Management aus. Denken Sie daran: Die Investition wird in Menschen getätigt, Menschen, die in der Lage sind, eine aufregende Erfolgsmöglichkeit voranzutreiben.
Träumen Sie nicht davon, Ihr eigenes Unternehmen mit dem Geld eines anderen zu führen, wenn Sie ein professioneller Lagerverwalter sind, aber Sie brauchen Produktions- und Marketingerfahrung, um im neuen Geschäft erfolgreich zu sein. Es wird einfach nicht passieren, wenn die Investition nicht von Tante Hazel kommt.
Wenn Sie jedoch über starke, direkte Managementerfahrung verfügen und der Abschnitt „Management“ auf ein vollständiges Team hinweist, geht der Plan durch Tür drei und weiter bis zur letzten anfänglichen Hürde, die es zu überwinden gilt. Was ist Ihr Ernteziel (Exit-Strategie)?
Die Exit-Strategie ist für Anleger und für die effektive Verwaltung ihrer Geldpools von entscheidender Bedeutung. Die Exit-Strategie ist die Gehirn-, Intellekt- und emotionale Komponente des Unternehmens. Risikokapital ist ein Spiel mit hohem Risiko und hoher Belohnung. Anleger wissen, dass sich erfolgreiches Investieren groß und relativ schnell auszahlen muss, um Verlierer abzusichern, die die erzielten Homeruns bei weitem überwiegen.
Einige Geschäftsinhaber sind unrealistisch, wenn es darum geht, Einnahmen aus ihren Unternehmen zu erzielen. Es erschreckt Investitionen und riskiert Geld. Bevor die Investition in Betracht gezogen wird, ist ein vereinbarter Plan für die Abreise, das Erzielen von Gewinnen, den Verkauf oder die Ausübung unzähliger anderer Erntemechanismen an maximierten Punkten im Geschäftszyklus erforderlich. Idealerweise sollte der Unternehmer bei der Verhandlung der Ernte sehr flexibel sein. Die Ausstiegsstrategie lässt sich am besten als ein Bereich zusammenfassen, in dem der Unternehmer offen und flexibel ist, den Gewinn maximieren und ein faires Geschäft für alle Parteien erzielen möchte.
Inflexibilität ist eine Todsünde für alle, die Investitionen suchen. Ich kann nicht genug betonen, wie viele Geschäfte nie zustande kommen, Produkte leben und sterben, Gelegenheiten verloren gehen, weil ein Eigentümer seine Anforderungen für seine Bereicherung unrealistisch formuliert, wenn potenzieller Erfolg erzielt wird. Lassen Sie etwas auf dem Teller für alle Parteien eines Deals.
Die anderen Abschnitte eines maßgeschneiderten Businessplans sind jetzt wichtig, aber erst, nachdem die übergreifenden Bereiche Executive Summary, Finance, Management und Exit Strategy genehmigt wurden. Wenn Ihr Businessplan alle vier in Ordnung hat, befinden Sie sich in seltener Gesellschaft. Viele Unternehmer träumen davon, Investitionen zu sichern. Das ist alles andere als eine Traumübung. Es ist harte, wettbewerbsorientierte, anspruchsvolle, harte Arbeit. Wenn Sie den nötigen Aufwand in Ihr Projekt stecken, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen enorm!
Nehmen Sie keine Abkürzungen! Erraten Sie keine Details und Annahmen! Füllen Sie die Lücken auf einer im Laden gekauften Vorlage nicht aus! Bieten Sie Ihre Überprüfungsmöglichkeit erst an, wenn Sie eine professionelle und spannende Präsentation haben! Ihr Businessplan repräsentiert Sie, Ihre Familie und die Zukunft Ihres Partners!