Motivieren Sie Ihr Verkaufsteam Denise. Es war eine der ersten Anweisungen, die ich erhielt, als ich anfing, mein erstes Verkaufsteam zu leiten.
In den Anfangsjahren meiner Karriere als Vertriebsleiter wurde mir gesagt, wie wichtig es ist, motivierte Vertriebsmitarbeiter zu haben. Ich kann mich nicht erinnern, dass mich jemand hinsetzte und sagte: Denise, das ist es, was Sie tun müssen, um Menschen zu motivieren. Stattdessen habe ich von meinen Kollegen gelernt und meinen eigenen Weg gefunden.
Traurige Tatsache, nicht von meinem Manager. Er war Ex-Armee. Sehr starre Oberlippe. Ich war auch die erste Frau, die er bekam. Obwohl ich gelernt habe, wie wichtig saubere Schuhe und ein gut gebügelter Anzug sind!
Eines Tages besuchte ich dann ein Verkaufsmanagement-Training. Ich habe eine wichtige Wahrheit gelernt: Sie können niemanden außer sich selbst motivieren. Als Vertriebsleiter können Sie nur „ein Umfeld schaffen“, in dem Ihr Vertriebsteam motiviert ist.
Es ist wahr, dass einige Manager glauben, dass der Weg, Menschen zu motivieren, mit Angst führt. Die Angst vor der Wut des Managements, die Angst, dumm auszusehen, oder sogar die Angst, Ihren Job zu verlieren.
Während Angst Menschen motivieren kann, ist die einfache Wahrheit, dass dies nur für kurze Zeiträume der Fall ist. Erinnere dich an deinen Biologieunterricht in der Schule. Es ist Teil eines Flucht- und Kampfmechanismus, der nur in kleinen Dosen funktioniert. Der Schöpfer hat es entworfen, um uns zu helfen, uns von den Dingen zu entfernen, die uns nicht zusammenbringen.
Dieser ist es wert, sich daran zu erinnern. Übrigens akzeptieren Verkäufer solche negativen Anreize meist nur für kurze Zeit. Also gaben sie auf.
Ich glaube, dass es als Vertriebsleiter einer der wichtigsten Teile Ihrer Rolle ist, ein Umfeld zu schaffen, in dem Ihr Vertriebsteam selbstmotiviert ist. Die erfolgreichsten Vertriebsleiter machen es zu einer Vollzeitbeschäftigung. Obwohl alle für viele nicht.
Es gibt fünf einfache Schritte, die Sie jetzt unternehmen können, die Ihnen helfen werden, die Art von Umgebung zu schaffen, in der Sie den Erfolg erzielen können, den Sie wollen und verdienen:
Schritt 1 Finden Sie heraus, was Ihrem Team wichtig ist
Schaffen Sie sich Zeit, um mit jedem Teammitglied zu sprechen und herauszufinden, was ihm an seiner Arbeit wichtig ist.
Schritt 2 Hören Sie zu
Nachdem Sie Ihr Teammitglied gefragt haben, was ihm wichtig ist, hören Sie zu. Ich meine wirklich zuhören, mentale Notizen machen. Schreibe die Dinge später auf, damit du dich daran erinnerst. Schließlich wissen Sie einfach, was Ihren Mitarbeiter motiviert.
Schritt 3 Vermeiden Sie Urteile und respektieren Sie ihre Reaktion
Jeder von uns ist einzigartig. Wir werden verschiedene Dinge haben, die uns wichtig sind. Verurteilen Sie Ihren Kollegen nicht, weil er diese Frage anders beantwortet hat als Sie. Respektiere deine Antworten.
Schritt 4 Verwenden Sie die Informationen
Überlegen Sie, wie Sie diese Informationen nutzen können, um eine Arbeitsumgebung für Ihr Team zu schaffen, die Ihren Motivationsbedürfnissen entspricht. Es ist viel einfacher, das zu tun und zu wissen, dass das Team dadurch motiviert wird.
Schritt 5 Erfolge erkennen
Finden Sie Möglichkeiten, Ihre Teammitglieder für ihre Erfolge und Bemühungen anzuerkennen. Denken Sie daran, gegenüber Ihrem eigenen Chef, Marketingkollegen und anderen Führungskräften als Fürsprecher für die Mitglieder Ihres Vertriebsteams aufzutreten.
Wenden Sie diese einfachen Schritte an und Ihr Team wird motiviert sein, Ihren Verkaufserfolg zu verbessern, wenn Sie konsequent für das Umfeld sorgen. Aber glauben Sie mir nicht. Testen Sie sie selbst.
Wenn Sie anfangen, diese fünf einfachen Schritte zu verwenden und sie zu einem Teil Ihrer Arbeit mit Ihrem Team machen, werden Sie feststellen, wie motiviert Ihr Team wird, und Sie werden erfolgreicher sein, als Sie sich jemals vorgestellt haben.