Der Therapeut verwendet eine Technik namens Future Pacing, um die Handlungen und Verhaltensweisen seiner Klienten zu ändern. In Zusammenarbeit mit einem klinischen Hypnotherapeuten haben wir einen neuen Weg entwickelt, um Verkaufseinwände mit derselben Technik zu überwinden.
Das Ziel ist es, Verkäufern Folgendes zu bieten:
Ein neuer und effektiver Weg, mit Einwänden umzugehen
Einspruchstechniken können sie schnell lernen und in die Tat umsetzen
Ein Weg zur Überwindung von Verkaufseinwänden, der Ihre aktuellen Verkaufsfähigkeiten und -erfahrungen voll ausschöpft.
Wie Future Pacing wirken kann, um Ihren Umsatz zu steigern
Jetzt fragen Sie sich vielleicht, ob Sie diese Seite weiterlesen sollten. Sie sind dabei, eine Wahl zu treffen, klicken Sie von der Seite weg oder fahren Sie fort und sehen Sie, was Sie gewinnen können. Es ist ein Entscheidungsprozess, eine Entscheidung, die Sie treffen, genau wie die, die Ihre Käufer treffen, wenn Sie versuchen, an sie zu verkaufen. Denken Sie darüber nach, wie Sie diese Wahl treffen und wie Ihre Kunden ihre Wahl treffen. Wenn wir Entscheidungen treffen, blicken wir in die Zukunft und sehen die Folgen unserer Entscheidung voraus. Während wir dies tun, erschaffen wir Bilder, wir hören Worte und sie erzeugen Gefühle bezüglich der Entscheidung, die wir treffen werden.
An dieser Stelle denken Sie vielleicht:
Wenn ich diesen Artikel lese, ist da etwas für mich dabei?
Ist das ein Verkaufsargument und was wollen sie mir verkaufen?
Nein, ist es nicht, also gibt es einen Einwand aus dem Weg.
Sie denken vielleicht, ich möchte mehr Geld verdienen, und dieser Artikel enthält möglicherweise die von mir benötigte Einspruchstechnik, die sich auf meine Verkaufsergebnisse und meinen Umsatz auswirkt.
Sie werden positive oder negative Folgen Ihrer Entscheidung sehen, den Artikel zu lesen. An dieser Stelle können sich Einwände bilden. Das Ziel dieser Einspruchstechnik ist es, die negativen Folgen zu ändern, die der Kunde intern sieht, die Verkaufseinwände verursachen. Sie werden mit der internen Karte der zukünftigen Realität des Käufers arbeiten, da sich hier der Einwand bildet. Ein potenzieller Kunde kann einen Verkaufseinwand erheben, weil er bestimmte Folgen des Kaufs voraussieht. Sie sehen die Zukunft. Sie sehen, was passiert und wie sie sich fühlen würden, wenn sie Ihr Produkt kaufen und es nicht mögen würden. Sie könnten etwas Negatives sehen. Diesen negativen Blick in die Zukunft halten sie als Einwand entgegen. Was Menschen in ihrer Vorstellung sehen, kann real sein. Es kann auch komplett erfunden sein, eine Fantasie oder ein Albtraum. Aber in beiden Fällen wird es ihnen real vorkommen.
Wie man diese Technik nutzt, um die Meinung des Käufers zu ändern
Diese inneren Bilder, Geräusche und Gefühle werden durch vergangene Erfahrungen, aktuelle Überzeugungen und die Informationen gefiltert, die ein Käufer ausgewählt hat, um sie zu erhalten. Der Käufer trifft mit seinen Bildern, Geräuschen und Gefühlen eine Vorhersage. Sie erleben Ihre Voraussicht über die Folgen der Entscheidung, bei Ihnen zu kaufen. Dies kann in wenigen Sekunden geschehen. Wenn diese Vorhersagen negativ sind, erhalten Sie Einwände. Wenn sie positiv sind, werden Sie sehen, dass sie in einen Kaufzustand eintreten, und das Schließen des Short wird einfach sein. Therapeuten, Motivationscoaches und NLP-Praktiker führen den Klienten durch diesen Prozess. Sie leiten Sie, indem sie die Konsequenzen Ihrer Entscheidungen, Entscheidungen und Handlungen sehen. Ein Klient mit einer Gewohnheit kann sich von seiner prognostizierten Zukunft leiten lassen und die Auswirkungen sehen, hören und fühlen, die seine Gewohnheit auf ihn, seine Familie, Freunde, Arbeit und sein zukünftiges Leben haben wird. Ein guter Trainer oder Therapeut wird dafür sorgen, dass sich dieser zukünftige Rhythmus für den Klienten anfühlt, erklingt und sich real anfühlt. Dann wird der Klient durch eine Zukunft geführt, in der er andere Entscheidungen getroffen hat. Der Kunde oder Käufer sieht, hört und fühlt eine positive Zukunft, die entsteht, weil er seine Gewohnheit abgelegt oder seine negativen Handlungen geändert hat. Der Verstand kämpft darum, zwischen dem Realen und dem Imaginären zu unterscheiden. Ein guter Verkäufer, Coach oder Therapeut sorgt dafür, dass sich dieses Future Pacing real anfühlt.
Setzen Sie diese großartige Verkaufstechnik in die Tat um
Ein Käufer erhebt Einspruch und sagt: „Das ist zu teuer.“
Sie führen sie dann durch die Konsequenzen dieses Glaubens. Sie lassen sie sehen, hören und fühlen, was passiert, wenn sie ein günstigeres Modell kaufen. Führen Sie sie durch die zukünftigen Folgen des Versuchs, ein paar Cent zu sparen. Dann zeigen Sie ihnen die positive Zukunft, die passieren wird, wenn sie diese Überzeugung ändern und bei Ihnen kaufen. Sie nutzen die Vorteile und geben ihnen das Gefühl, wie viel sie verdienen werden. Führen Sie ihre Vorstellungskraft an und zeigen Sie ihnen eine Zukunft, in der sie eine positive Wahl getroffen und Ihr hochwertiges Produkt gekauft haben. Verkaufen Sie ihnen ein Bild der Zukunft, nicht nur Ihre Produkteigenschaften.