Beim Sales Force Management geht es darum, die Stärken und Schwächen einzelner Mitglieder Ihres Vertriebs zu organisieren, zu planen und zu erkennen. So wie es unterschiedliche Lernstile und Persönlichkeitstypen gibt, gibt es drei Arten von Verkäufern, mit denen sich die meisten Vertriebsprofis identifizieren. Dieser Artikel enthält Informationen zu diesen vier Typen, damit Sie herausfinden können, welche Arten von Vertriebsprofis derzeit Ihr Vertriebsteam ausmachen. Während Sie weiterlesen, werden Sie wahrscheinlich auch Informationen darüber erhalten, welche Art von Verkäufer und Verkaufsleiter Sie sind.
Der erste und häufigste Verkäufertyp ist als Teamplayer bekannt. Teamplayer sind in der Regel Leistungsträger und arbeiten gut mit anderen zusammen. Diese Art von Verkäufern neigt auch zu Konservatismus und zögert möglicherweise als andere, neue Verkaufsansätze und -techniken auszuprobieren, wenn sie der Meinung sind, dass diese Ansätze nicht erfolgreich sein werden oder wenn ihre Vertriebskollegen sie nicht mögen.
Der zweithäufigste Verkäufertyp ist allgemein als Testamentsvollstrecker bekannt. Auf den ersten Blick scheinen diese Typen ideale Verkäufer zu sein, weil sie, wie ihr Name schon sagt, regelmäßig Geschäfte abschließen und neue Kunden gewinnen. Der einzige Nachteil für Performer ist, dass sie mit Fehlern nicht gut umgehen können und ständige Motivation und Ermutigung benötigen. Wenn sie jedoch richtig motiviert sind, sind diese Arten von Menschen für jedes Verkaufsteam von unschätzbarem Wert.
Der dritthäufigste Typ von Verkäufern ist jemand, der andere immer zu erbauen und zu ermutigen scheint, manchmal sogar auf Kosten seiner eigenen Karriere. Nurturers sind überall zu finden, auch in der Geschäftswelt. Diese Menschen sind aufgrund ihres Motivationswillens ein großer Teamvorteil, aber sie müssen ermutigt werden, ihre Komfortzone zu verlassen und gelegentlich Risiken einzugehen.
Die meisten Verkäufer fallen in eine dieser drei Kategorien, aber natürlich sind Kombinationen und Variationen immer möglich. Effektives Verkaufspersonalmanagement erfordert, dass jeder Geschäftsinhaber/Vertriebsleiter die individuellen Stärken und Schwächen seiner Verkäufer identifiziert und erkennt, und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, darauf zu achten, wie sie zueinander, zum Kundenpotenzial, zu Ihnen, und die Aufgaben Ihrer Jobs. Indem Sie ihre Stärken fördern und ihnen helfen, ihre Schwächen zu verbessern, sind Sie auf dem besten Weg, ein effektiveres Verkaufsteam aufzubauen.