Zunächst ist es hilfreich, die Strategie und den strategischen Plan kurz zusammenzufassen.
Strategie ist die langfristige Ausrichtung des Unternehmens, die:
- Gewinnt einen Wettbewerbsvorteil für das Unternehmen in seinem ausgewählten Markt
- positioniert das Unternehmen auf dem Markt im Vergleich zu seinen Wettbewerbern
- definiert den Umfang der Geschäftsrollen, Fähigkeiten und Fähigkeiten
- kombiniert Geschäftsressourcen und -aktivitäten mit dem Geschäftsumfeld
Strategische Planung ist der Prozess (und das Denken), der die Entwicklung und Analyse der Optionen untermauert, die dem Unternehmen bei der Auswahl seiner Strategie zur Verfügung stehen.
Für die Zwecke dieses Artikels liegt der Schwerpunkt auf der strategischen Planung oder Unternehmensplanung auf oberster Ebene, da hier die Richtung des Unternehmens festgelegt wird und die operative Leistung vorangetrieben wird, die den Shareholder Value liefert. Darüber hinaus definiert er das Geschäftsmodell, die Unternehmenskultur und die Reputation des Unternehmens unter dem Gesichtspunkt der Corporate Social Responsibility, unabhängig von seiner Größe oder Struktur.
Generell gibt es nur vier Arten von Unternehmensstrategien:
- Marktwachstum oder Marktdurchdringung – gleiche Produkte/Dienstleistungen auf dem gleichen Markt
- Marktentwicklung – Gleiches Produkt/gleiche Dienstleistung in einem neuen Markt
- Produkt-/Dienstleistungsentwicklung – Neues Produkt/Dienstleistung auf demselben Markt
- Diversifikation – Neues Produkt/Dienstleistung in einem neuen Markt
Sobald dies akzeptiert ist, kann der Planungsprozess verfolgt werden, um einen robusten und wertvollen strategischen Plan für das Unternehmen zu entwickeln.
Wir wenden einen streng strukturierten strategischen Planungsprozess an, der eine Reihe von Aktivitäten und Analysen umfasst, die darauf abzielen, eine klare Richtung für das Unternehmen, seine Struktur, seine Mitarbeiter und alle Geschäftsaktivitäten zu erreichen.
Der erste Teil des Prozesses umfasst:
- Grundwerte der Eigentümer – Diese sind entscheidend, da sie die Philosophie und Ethik des Unternehmens und der Menschen ausmachen
- Ziele der Einzelpersonen und für das Unternehmen sind von entscheidender Bedeutung, da sie sich auf alle möglichen strategischen Ausrichtungen des Unternehmens konzentrieren.
- Kerngeschäftskompetenzen – Diese können auf dem technischen Wissen der Eigentümer basieren, aber es ist am besten, darüber nachzudenken, welche Fähigkeiten das Unternehmen nutzen wird, um das Geschäftsmodell zu entwickeln, das es übernehmen wird
- Geschäftsentwicklung VISION und MISSION – Diese stehen im Mittelpunkt aller zukünftigen Aktivitäten. Ein Leitbild sollte nicht mehr als zwei Sätze mit 8 bis 10 Wörtern umfassen, da es sonst an Fokus fehlt und für das Unternehmen von geringem Wert ist.
- Ihre VISION ist eine interne Aussage, die Ihre Richtung und Leistung leitet
- Ihre MISSION ist eine Erklärung gegenüber internen und externen Stakeholdern darüber, wie Sie Ihr Geschäft führen
Im zweiten Teil des Planungsprozesses entfaltet sich die wahre Kraft der strategischen Planung, da sie aus einer Reihe von Analysen besteht – eigentlich vier, die alle darauf ausgelegt sind, einen Hauch und eine Tiefe des Denkens hervorzurufen, die einen großen Einfluss auf Struktur und Leistung haben werden .Geschäft betriebsbereit.
Umweltanalyse – Dies ist das Geschäftsumfeld, in dem Sie tätig sind, und umfasst sechs Elemente:
- Politisch
- Wirtschaftlich
- Sozial
- Techniker
- Umwelt
- Gesetzlich
Branchenanalyse – analysiert das Branchenumfeld, in dem Sie tätig sind und mit dem Sie konkurrieren, und basiert auf den fünf Kräften von Porter:
- Käufermacht (die Käufer Ihrer Produkte/Dienstleistungen)
- Macht der Lieferanten (diejenigen, die Ihr Unternehmen beliefern)
- Bedrohung durch neue Marktteilnehmer (es ist einfach für ein anderes Unternehmen, sich zu etablieren)
- Bedrohung durch Konkurrenzrivalitäten – Wie wettbewerbsintensiv ist der Markt und wie werden Konkurrenten auf Ihr Unternehmen reagieren?
- Bedrohung durch Substitute – Was verdrängt Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung auf dem Markt
Ressourcenanalyse – dies ist die Aufteilung Ihrer Ressourcen und ist die entscheidende Verbindung zwischen der Mission / den Kernwerten, der Struktur und den operativen Strategien / der Geschäftsleistung. Beinhaltet:
- Physisch – Ihr Standort und Ihre physischen Vermögenswerte
- Reputation – Die Reputation Ihres Unternehmens auf allen Ebenen
- Organisatorisch – Geht zum Kern der betrieblichen Strukturen und beinhaltet, welche Art von Humanressourcen für das Unternehmen benötigt werden
- Finanzen – Die finanziellen Anforderungen für das Unternehmen jetzt und in der Zukunft
- Informationen – Dies reicht von Ihren betrieblichen Informationen, d. h. SOP, Richtlinien, Geschäftsbedingungen usw. bis hin zu geistigem Eigentum, das Sie für den täglichen Geschäftsbetrieb schützen/separat aufbewahren möchten
- Technisch – Die im Unternehmen verwendete Technologie und die zukünftigen Technologieanforderungen des Unternehmens, ob Systeme oder Software oder die Verwendung von Medien
Die gute alte SWOT-Analyse – Die Stärken, Schwächen (oder Einschränkungen), Chancen und Risiken (Herausforderungen). Die SWOT-Analyse ist für den Prozess nach Abschluss der drei oben genannten Analysen unendlich wertvoller, da der Geschäftsinhaber sein Geschäft besser versteht und diese Analyse klar und zielgerichtet durchführen kann.
Phase drei des Prozesses ist die Entwicklung von Geschäftsstrategien. Darin werden alle bisher Erreichten und Ergebnisse zusammengeführt und eine klare Richtung für das Unternehmen vorgegeben. Wir haben einen dreistufigen Prozess zur Entwicklung dieser Top-Level-Strategien, der Folgendes beinhaltet:
Matrix für Offensiv- und Defensivstrategien durch Kombination von:
- Stärken und Chancen – Offensive
- Stärken und Herausforderungen (Gefahren) – Offensiv
- Chancen und Einschränkungen (Schwächen) – Defensiv
- Einschränkungen (Schwächen) und Herausforderungen (Bedrohungen) – Defensiv
Priorisierung der Strategien, Filterung durch einen bestimmten Rahmen zur Bewertung:
- Machbarkeit (Sie haben die Fähigkeit und Kompetenz, die Strategie umzusetzen)
- Angemessenheit (die Strategie passt zu den aktuellen Gegebenheiten der Eigentümer und des Geschäftsumfelds)
- Akzeptanz (das ist die Risiko-Rendite-Bewertung, die die mögliche Reaktion interessierter Parteien, d. h. Mitarbeiter, Ihres Geldgebers, Lieferanten, Kunden und Wettbewerber, beinhaltet)
Strategische Wahl – Wählen Sie auf der Grundlage des oben Gesagten die für Ihr Unternehmen am besten geeignete Richtung.
Obwohl dieser Prozess umständlich, komplex und zeitaufwändig erscheint, kann er an das Unternehmen angepasst werden. Es ist jedoch wichtig, einen klaren Fokus auf das Endspiel zu haben, das ein strategisch ausgerichtetes Geschäft mit einer klaren Richtung und einem messbaren Zweck sein soll.