Entgegen der landläufigen Meinung generieren Geschäftspläne keine Unternehmensfinanzierung. Es gibt zwar viele Arten von Finanzierungsmöglichkeiten, die einen Businessplan erfordern, aber niemand investiert in einen Businessplan.
Investoren brauchen einen Businessplan als Dokument, das Ideen und Informationen kommuniziert, aber sie investieren in ein Unternehmen, ein Produkt und Menschen.
Mythen der Finanzierung kleiner Unternehmen:
Risikokapital ist eine wachsende Möglichkeit, Unternehmen zu finanzieren. Tatsächlich ist die Finanzierung von Risikokapital sehr selten. Ich erkläre es später, aber gehe davon aus, dass nur wenige Wachstumspläne mit leistungsstarken Managementteams Venture-Chancen darstellen.
Bankdarlehen sind die wahrscheinlichste Option zur Finanzierung eines neuen Unternehmens. Tatsächlich finanzieren Banken die Gründung von Unternehmen nicht. Auch dazu erzähle ich später mehr. Banken sollten das Geld der Einleger nicht in neue Unternehmen investieren.
Businesspläne verkaufen Investoren. Tatsächlich haben sie keinen gut geschriebenen und überzeugenden Geschäftsplan (und Pitch), der Investoren von Ihrer Geschäftsidee überzeugen kann, aber Sie müssen diese Investoren auch davon überzeugen, dass Sie es wert sind, in sie zu investieren. Wenn es um Investitionen geht, geht es sowohl darum, ob Sie die richtige Person für die Führung Ihres Unternehmens sind, als auch um die Tragfähigkeit Ihrer Geschäftsidee.
Ich sage nicht, dass Sie keinen Businessplan haben sollten. Du musst. Ihr Geschäftsplan ist ein wesentlicher Teil des Finanzierungspuzzles und erklärt genau, wie viel Geld Sie benötigen, wohin es fließt und wie lange es dauern wird, bis Sie es zurückerhalten. Jeder, mit dem Sie sprechen, erwartet, Ihren Geschäftsplan zu sehen.
Aber abhängig von der Art Ihres Unternehmens und Ihren Marktchancen müssen Sie Ihre Finanzierungssuche und Ihren Ansatz anpassen. Verschwenden Sie keine Zeit damit, nach der falschen Finanzierungsart zu suchen.
wo man nach geld sucht
Der Bargeldsuchprozess muss den Anforderungen des Unternehmens entsprechen. Wo Sie nach Geld suchen und wie Sie nach Geld suchen, hängt von Ihrem Unternehmen und der Art des Geldes ab, das Sie benötigen. Es gibt beispielsweise einen großen Unterschied zwischen einem wachstumsstarken internetbezogenen Unternehmen, das eine Zweitrunden-Venture-Finanzierung anstrebt, und einem lokalen Einzelhandelsgeschäft, das einen zweiten Standort finanzieren möchte.
In den folgenden Abschnitten dieses Artikels werde ich genauer auf die verschiedenen Arten von Investitionen und Krediten eingehen, die Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen zu finanzieren.
1. Risikokapital
Das Venture Capital Geschäft wird oft missverstanden. Viele Start-ups ärgern sich über Risikokapitalfirmen, weil sie nicht in neue Unternehmungen oder riskante Unternehmungen investieren. Die Leute sprechen von Risikokapitalgebern als Haie – wegen ihrer angeblich räuberischen Geschäftspraktiken oder Schafe – weil sie angeblich wie eine Herde denken und alle die gleiche Art von Unternehmen wollen.
Das ist nicht der Fall. Das Risikokapitalgeschäft ist genau das – ein Geschäft. Die Leute, die wir Wagniskapitalgeber nennen, sind Unternehmer, deren Aufgabe es ist, das Geld anderer Leute zu investieren. Sie haben die berufliche Verantwortung, das Risiko so weit wie möglich zu reduzieren. Sie dürfen nicht mehr Risiken eingehen, als unbedingt erforderlich sind, um die Risiko-Rendite-Verhältnisse zu erzielen, die ihre Kapitalquellen von ihnen verlangen.
Wagniskapital sollte nicht als Finanzierungsquelle für einige wenige außergewöhnliche Unternehmen betrachtet werden. Risikokapital kann es sich nicht leisten, in Startups zu investieren, es sei denn, es gibt eine seltene Kombination aus Produktchancen, Marktchancen und bewährtem Management. Eine Wagniskapitalinvestition muss eine realistische Chance haben, den Unternehmenswert innerhalb von drei Jahren um das Zehnfache zu steigern. Er muss sich auf neuere Produkte und Märkte konzentrieren, die vernünftigerweise prognostizieren können, dass die Verkäufe in kurzer Zeit um ein Vielfaches steigen werden. Er muss mit ausgewiesenen Managern zusammenarbeiten, die in der Vergangenheit mit erfolgreichen Start-ups zu tun hatten.
Wenn Sie eine potenzielle Risikokapitalinvestition sind, wissen Sie wahrscheinlich bereits davon. Sie haben Mitglieder des Managementteams, die das durchgemacht haben. Sie können sich selbst und einen Raum voller kluger Köpfe davon überzeugen, dass Ihr Unternehmen in drei Jahren um das Zehnfache wachsen kann.
Wenn Sie sich fragen müssen, ob Ihr neues Unternehmen eine potenzielle Gelegenheit für Risikokapital darstellt, ist dies wahrscheinlich nicht der Fall. Menschen in neuen Wachstumssektoren, Multimedia-Kommunikation, Biotechnologie oder High-Tech-Produktrandbereichen sind sich Risikokapital und Risikokapitalmöglichkeiten im Allgemeinen bewusst.
Wenn Sie nach Namen und Adressen von Risikokapitalgebern suchen, beginnen Sie online.
Namen und Adressen von Risikokapitalgebern sind auch in einigen jährlichen Verzeichnissen verfügbar:
Die Western Association of Venture Capitalists veröffentlicht ein jährliches Verzeichnis. Diese Organisation umfasst die Mehrheit der kalifornischen Risikokapitalgeber mit Sitz in Menlo Park, Kalifornien, wo ein unglaublicher Prozentsatz der Risikokapitalfirmen des Landes ansässig ist.
Pratt’s Guide to Venture Capital Sources ist ein jährlich erscheinendes Verzeichnis, das online oder in gedruckter Form erhältlich ist.
2. Art des Risikokapitals: Angels und andere
Risikokapital ist nicht die einzige Investitionsquelle für Start-ups oder kleine Unternehmen. Viele Unternehmen werden von Kleinanlegern im sogenannten „Private Placement“ finanziert. Beispielsweise gibt es in einigen Gegenden Gruppen potenzieller Investoren, die sich gelegentlich treffen, um sich Vorschläge anzuhören. Es gibt auch wohlhabende Privatpersonen, die gelegentlich in neue Unternehmen investieren. In der Start-up-Folklore werden Investorengruppen oft als „Ärzte und Zahnärzte“ und einzelne Investoren oft als „Engel“ bezeichnet. Viele Unternehmer wenden sich für Investitionen an Freunde und Familie.