O que todo gerente de marketing e vendas deve saber sobre geração de leads

A geração de leads consiste em fazer com que seu público-alvo se interesse por um serviço ou produto específico, a fim de atraí-los para o seu funil de vendas. Como a geração de leads ajuda a impulsionar os estágios iniciais do seu ciclo de vendas, um plano de marketing infalível é vital para gerar vendas bem-sucedidas. Além de assinar diretórios de negócios que fornecem aos consumidores perfis completos de empresas e informações de contato, seus gerentes de marketing e vendas também precisam ter um conhecimento completo dos distribuidores e de seus principais tomadores de decisão. Aqui estão algumas coisas que você deve saber sobre uma campanha de geração de leads bem-sucedida.

Esteja ciente de seus compradores

Os gerentes de marketing e vendas precisam estar cientes de como seus compradores estão pensando e reagindo. Eles devem saber se vendem B2C ou B2B. É necessário um conhecimento profundo de suas vendas anuais, bem como informações sobre a duração de seu ciclo de vendas. Configure um perfil sob medida para seu público-alvo para encontrar leads qualificados.

Avalie seus leads de marketing

Depois de conhecer seu perfil de comprador, defina os critérios para determinar se um lead é uma boa opção para você. Uma avaliação manual de seus dados não é necessária. Existem várias ferramentas de análise e automação de marketing que podem fazer esse trabalho para você. Basta definir suas regras de pontuação e pontuação para saber se seus leads estão passando pelo funil de marketing online certo.

Concentre-se em leads que convertem

Em qualquer empresa, os gerentes de marketing e vendas precisam pensar em leads mais acionáveis ​​que direcionem os usuários para informações de preços e guias do comprador. Leads que simplesmente giram em torno do seu site mostram que os usuários estão começando a notar, mas isso raramente ajudará a aumentar seus lucros. Crie e invista em leads que lhes permitam tomar iniciativas, por exemplo, inscrevendo-se em demonstrações de produtos e visualizando informações sobre produtos. Seus gerentes de vendas e marketing precisam nutrir leads interessantes que levem os usuários à ação, em vez de apenas fornecer informações.

Extraia dados úteis de seus leads

Se você não conseguir obter as informações corretas de seus leads, estará fazendo apenas metade do trabalho. Uma parte crucial da geração de leads é identificar e-mails pessoais ou informações relevantes sobre aqueles que chegam até você por meio de suas campanhas de marketing online. Por esse motivo, o gerenciamento de leads cria formulários e páginas de destino importantes para coletar essas informações importantes.

Certifique-se de que suas equipes de marketing e vendas estejam trabalhando em harmonia para coletar as informações mais importantes para sua campanha. Isso pode ser qualquer coisa, desde o cargo do usuário até sua localização. Ao qualificar e atribuir leads, você precisa decidir quais dados são importantes para um determinado lead. No entanto, lembre-se sempre de que quanto mais longo for o seu formulário, menores serão as chances de conversões.

Alimente seus leads

A nutrição de leads é o processo de construir relacionamentos com leads por meio de estratégias como campanhas de gotejamento (e-mails que entregam conteúdo aos leads ao longo do tempo). Deve ser parte integrante do seu ciclo de geração de leads. Para tornar seus e-mails de gotejamento eficazes e relevantes, use conteúdo forte e preciso que o ajudará a construir e manter relacionamentos. Desenvolva uma estratégia de conteúdo sólida antes de lançar qualquer uma de suas campanhas de marketing de nutrição de leads.

Ao longo do processo de vendas, você encontrará leads que não estão prontos para comprar e também podem não estar prontos nos próximos meses. não desista dela Coloque-os em trilhas de nutrição de leads para manter o controle sobre os serviços e produtos de sua empresa.

Monitore e acompanhe

Conforme mencionado acima, acompanhe sua geração de leads e monitore os resultados para rastrear e orientar constantemente suas tentativas de gerenciamento de leads. Com a automação de marketing, você pode acompanhar seu progresso em campanhas de gotejamento para avaliar conversões ou negócios fechados. Suas equipes de vendas e marketing devem avaliar as métricas para fornecer bons insights sobre como classificar os pontos de melhoria.

Precisa de sugestões para ajudá-lo com seu ciclo de geração de leads?

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