Ron Colliers neues Buch „Profit Is An Attitude: The Strategies You Need to Optimize Profits“ ist ein umfassendes Statement, das jeder Unternehmer hören muss – kurz gesagt, wenn Sie im Geschäft sein wollen, müssen Sie Profit wollen. Das mag nach gesundem Menschenverstand klingen, aber oft scheitern Unternehmen, weil sich die Eigentümer nicht darauf konzentrieren, ihre Gewinne zu steigern oder sogar zu verfolgen, ob sie Gewinne erzielen oder nicht. Wie Collier betont, stecken die meisten Unternehmen hinter einer Wachstumsmauer und müssen akzeptieren, dass sie die Arbeit leisten müssen, um diese Mauer zu überwinden. Selten wird ein Unternehmen ohne Gewinn weitergeführt, daher hat Collier, selbst ein erfolgreicher Unternehmer und Vertriebs- und Unternehmensberater, dieses Buch geschrieben, um zu zeigen, wie man ein profitables Unternehmen führt.
Colliers Erfahrung und Erzählstil sind erfrischend. Nachdem ich viele Wirtschaftsbücher gelesen hatte, schätzte ich, wie er seine Argumentation auf den Punkt brachte. Collier weist zunächst darauf hin, dass der Geschäftsinhaber vor allem am Anfang drei Rollen hat: Eigentümer, Manager und Mitarbeiter. Leider kann das Unternehmen nicht wachsen, wenn der Eigentümer zu sehr damit beschäftigt ist, der Mitarbeiter oder sogar der Manager zu sein. Ein Unternehmen ist erfolgreich, wenn der Eigentümer andere Personen als Mitarbeiter und Manager für das Unternehmen findet, damit sich der Eigentümer darauf konzentrieren kann, der Unternehmer zu sein.
Während in Wirtschaftsbüchern oft hervorgehoben wird, wie man Kunden und Verkäufe gewinnt, weist Collier darauf hin, dass die meisten Unternehmen nicht an einem Mangel an Kunden oder Verkäufen scheitern, sondern an schlechtem Management. Der Eigentümer muss eine “Gewinneinstellung” entwickeln und jeden Tag mit der Absicht an die Arbeit gehen, einen Gewinn zu erzielen, damit das Unternehmen erfolgreich ist. Leider fehlt es vielen Menschen an einer gewinnorientierten Einstellung oder sie beschäftigen sich zu sehr mit dem Kerngeschäft des Geschäftsbetriebs, um sich auf das Hauptziel des Geldverdienens zu konzentrieren. Collier erzählt im Laufe des Buches mehrere Geschichten von Unternehmern, die er getroffen oder mit denen er zusammengearbeitet hat, von denen viele auf diese Weise fehlgeleitet sind. Zum Beispiel prahlte ein Geschäftsinhaber damit, dass er so beschäftigt war, dass er drei Monate lang keine Zeit hatte, seinen Kunden Rechnungen zu stellen. Diese Geschäftsinhaber gehen, wie Collier feststellt, oft bankrott. Vielmehr muss ein Unternehmen ständig auf Profit ausgerichtet sein und dafür gut organisiert sein.
Von daher geht es bei Profit is an Attitude hauptsächlich darum, sich zu organisieren, sowohl finanziell als auch in Bezug auf Mitarbeiter und Kunden. Während viele Wirtschaftsbücher die von Collier diskutierten Themen behandeln, habe ich festgestellt, dass die Art und Weise, wie er die Leser durch das Verständnis von Gewinn- und Verlustrechnungen und Bilanzen führt, praktisch und leicht zu befolgen ist, und einzigartig, weil er die Diskussion immer wieder auf das Erforderliche zurückführt. damit ein Gewinn erzielt wird. Ein wichtiger Punkt, den Collier anführt, ist, dass es nur drei Möglichkeiten gibt, wie ein Unternehmen den Gewinn steigern kann: Umsatz steigern, Kosten senken oder Preise erhöhen. Es bespricht all diese Optionen und wie man bestimmt, welche in jeder Situation am besten ist; es liefert auch mathematische Beispiele zur Unterstützung; Beispielsweise zeigt er, wie eine leichte Preiserhöhung den Gewinn leichter steigern lässt als steigende Umsätze. Letztendlich argumentiert er, dass Unternehmen sich bemühen sollten, alle drei dieser Aktivitäten in gewissem Umfang regelmäßig durchzuführen.
Collier spricht auch über die Preisgestaltung und zeigt, dass höhere Umsätze und Beschäftigung nicht immer Gewinn bedeuten. Vielmehr hängt es davon ab, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bepreisen. Tatsächlich behauptet er: „Wenn Sie zu beschäftigt sind, ist Ihr Preis zu niedrig.“ Er erläutert, wie man einen guten Preis ermittelt, und sagt uns, wie man keine Preise festlegt, basierend auf Geschichten von Geschäftsinhabern, mit denen er gesprochen hat. Ein Hausbesitzer zählte, wie viele Menschen in einem Haus lebten, um zu bestimmen, wie viel er für die Installation einer Klimaanlage verlangen sollte – kein gut durchdachter Preisplan. Abschließend erklärt Collier, warum Flat Pricing statt stundenweiser Abrechnung oft die bessere Wahl ist; Es macht Kunden zufriedener, weil sie wissen, was sie erwartet, und es bringt Unternehmen im Allgemeinen mehr Geld.
Jedes Kapitel beginnt mit einem inspirierenden Zitat. Einer meiner Favoriten von Robert Kiyosaki war „Es spielt keine Rolle, wie viel Geld Sie verdienen, sondern wie viel Geld Sie behalten, wie hart es für Sie arbeitet und wie viele Generationen Sie es behalten.“ Darüber hinaus gibt es ein Glossar mit Begriffen, Anhänge mit Beispielbilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen sowie zahlreiche Verweise auf verschiedene Tools, die Sie auf Collier-Websites finden können, um Ihr Unternehmen rentabel aufzustellen oder umzustrukturieren. .
Am meisten hat mir Colliers Hauptbotschaft gefallen, dass Profit eine Einstellung ist. Es ist großartig, Kunden zu dienen, aber wir können mehr Kunden, Mitarbeiter und uns selbst dienen, wenn wir uns darauf konzentrieren, ein profitables Geschäft aufzubauen, das uns, unsere Lieben und diejenigen, mit denen wir zusammenarbeiten, langfristig unterstützt. Profit ist eine Einstellung, die das fehlende Glied sein kann, nach dem viele Unternehmen suchen. Es ist ein Buch, das man langsam und sorgfältig liest, noch einmal liest und sich dann für größeren Gewinn und Erfolg bewirbt.