Lieben Sie es oder hassen Sie es, Robert Kiyosaki, berühmt für seine Buchreihe „Rich Dad“, und Mark Victor Hansen, der Menschen seit über 30 Jahren dabei hilft, ihre persönliche Vision dessen, was möglich ist, neu zu gestalten, loben beide die Vorzüge des Multi-Level-Marketings ( MLM) und Network Marketing, und das aus gutem Grund – sie haben damit Millionen verdient.
Warum also scheuen so viele Menschen vor diesem Geschäftsmodell zurück? Was ist das Problem mit MLM und Network Marketing? Ich erinnere mich, dass vor vielen Jahren das Wort „Schneeballsystem“ in aller Munde war. Die Presse hatte damit einen großen Tag und die Wörter “Pyramidenstruktur” tragen immer noch ein gewisses Stigma.
Aber es macht wirklich keinen Sinn. Wenn Sie sich ein provisionsbasiertes Geschäft ansehen, sind das alles Pyramiden! Der VP steht an der Spitze, unter ihm sind seine Verkaufsleiter, die weniger verdienen als er, und unter ihnen sind Verkaufsleiter und so weiter, wie jedes “normale” Unternehmen. Vielleicht ist es die erste Reaktion auf die von einigen MLM-Unternehmen geforderte Anmeldegebühr? Haben Sie die Franchisegebühren von beispielsweise McDonald’s oder UPS untersucht? Die Anmeldegebühren für jedes MLM-Programm sind im Vergleich dazu minimal.
Natürlich könnte man auch Bernie Madoff und sein Ponzi-Schema als Beispiel für ein Pyramidensystem nehmen, aber Madoff nahm das Geld der Leute und gab nichts zurück. Tatsächlich gibt es Hunderte von echten, gewöhnlichen Unternehmen, die Produkte im Wert von Millionen von Dollar über MLM verkauft haben. Einige gute Beispiele sind Amway, Melaleuca, Vemma und USANA, von denen einige nicht einmal als solche mit einer solchen Struktur anerkannt sind. Diese Unternehmen liefern beständig großartige Produkte und Dienstleistungen an zufriedene Kunden durch beauftragte Vertriebsmitarbeiter, deren Gebiets- und Bezirksleiter sich bis an die Spitze der Pyramide hocharbeiten.
Warum also der schlechte Rap? Das größte Problem ist nicht das MLM selbst, schließlich ist es nur ein Geschäftsmodell und ein gutes Geschäftsmodell. Die Probleme, die dem Multi-Level-Marketing einen schlechten Ruf eingebracht haben, sind einige skrupellose Leute, die diese Unternehmen gegründet haben. Ihr Ziel war es – genau wie das von Bernie Madoff –, die Illusion eines florierenden Unternehmens und eines guten Produkts zu schaffen und dann den zugrunde liegenden pyramidenförmigen Kundenstamm dazu zu bringen, zu glauben, dass sie etwas Wertvolles erhalten würden.
MLM ist von Natur aus offen für:
* Diejenigen, die in ihrem gewählten Geschäft oder Beruf nicht gut waren
* Wer wenig Investitionskapital hat
* Diejenigen, die wenig oder gar nichts über die Führung eines erfolgreichen Unternehmens wissen
* Sie haben keine Verkaufserfahrung
* Sie wissen nichts über die Pflege von Geschäftsbeziehungen
* Sie haben das Gefühl, dass sie nicht genug verdienen
* Sie haben die „schnell reich werden“-Mentalität
Jeder dieser Punkte ist an sich nichts Schlechtes, aber leider gibt es viele Netzwerk-Vermarkter, die unter diese Überschriften fallen und ihr Problem ist, dass sie nie etwas tun, um sich selbst zu verbessern!
Daher viele Network Marketer:
* Potenzielle Kunden überverkaufen und abschrecken
* Geschäfte an den falschen Orten besprechen – gesellschaftliche Veranstaltungen usw.,
* sind so schlecht in dem, was sie tun, dass sie immer verzweifelt nach einem Verkauf suchen
* Sie vernachlässigen die wenigen bestehenden Kunden, die sie haben, um sich auf neue Mitarbeiter zu konzentrieren
* Sie geben eine übertriebene Version ihres Geschäfts wieder und weichen von der Wahrheit ab
Diese Leute sind der Grund, warum Multi-Level-Marketing einen schlechten Ruf bekommen kann. Es ist sicherlich nicht die Mehrheit, denn mit all den oben genannten schlechten Praktiken können und können diese Leute nicht lange im MLM-Geschäft bleiben. Sie sind die schlechten Äpfel, die dem Rest der guten, ehrlichen MLM-ler einen schlechten Ruf verleihen.
Was ist also die Lösung?
Wenn Sie sich entschieden haben, MLM oder Network Marketing auszuprobieren, gibt es eine wichtige Sache, die Sie sofort verstehen sollten. Dies ist ein Geschäft und es ist IHR Geschäft. Sie brauchen Wissen und die richtige Einstellung.
- Wenn Sie noch nie im Verkauf waren – lernen Sie das Verkaufen von den Experten
- Wenn Sie sich noch nie vernetzt haben – lernen Sie von den Experten
- Wenn Sie es ernst meinen mit dem Aufbau Ihres eigenen Unternehmens, willkommen in einer Welt extrem langer Arbeitszeiten und harter Arbeit. Du wirst in ein paar Wochen ein zweijähriges Universitätsstudium absolvieren!
Lernen Sie von den MLM-Experten. Lernen Sie von den Network-Marketing-Experten. Lesen Sie Bücher über verschiedene Marketingtechniken, treten Sie lokalen Gruppen bei, nehmen Sie an allen wöchentlichen und monatlichen Meetings Ihres Unternehmens teil, treten Sie Mailinglisten bei und lernen Sie.
Als erfolgreicher Kleinunternehmer werden Sie sich bald den Respekt verdienen, den Sie für all Ihre harte Arbeit verdienen.