Ein Plan ist nur ein Papierdokument ohne Implementierungsplan, komplett mit einem Zeitplan, definierten Rollen und Schlüsselverantwortlichkeiten.
So schreiben Sie einen Businessplan: Meilensteine Auch wenn das Kapitel „Meilensteine und Kennzahlen“ Ihres Businessplans vielleicht nicht lang ist, ist es wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, nach vorne zu schauen und die entscheidenden nächsten Schritte für Ihr Unternehmen zu planen. Investoren werden sehen wollen, dass Sie verstehen, was passieren muss, um Ihre Pläne zu verwirklichen, und dass Sie an einem realistischen Zeitplan arbeiten. Beginnen Sie mit einer kurzen Überprüfung Ihrer Meilensteine. Meilensteine sind geplante große Ziele.
Wenn Sie beispielsweise ein medizinisches Gerät herstellen, haben Sie Meilensteine im Zusammenhang mit klinischen Studien und behördlichen Genehmigungsverfahren. Wenn Sie ein Verbraucherprodukt herstellen, haben Sie möglicherweise Meilensteine im Zusammenhang mit Prototypen, der Suche nach Herstellern und dem Erhalt der ersten Bestellung. Während die Meilensteine auf Sie warten, sollten Sie auch einen Blick auf Ihre bisherigen Top-Erfolge werfen. Investoren nennen das gerne „Traktion“. Das bedeutet, dass Ihr Unternehmen einige Anzeichen für frühen Erfolg gezeigt hat. Die Anziehungskraft könnte ein paar anfängliche Verkäufe, ein erfolgreiches Pilotprogramm oder eine sinnvolle Partnerschaft sein. Diesen Beweis zu teilen, dass Ihr Unternehmen mehr als nur eine Idee ist – dass Sie echte Beweise dafür haben, dass es erfolgreich sein wird – kann enorm wichtig sein, um das Geld zu beschaffen, das Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens benötigen. Zusätzlich zu Meilensteinen und Zugkraft sollte Ihr Geschäftsplan wichtige Kennzahlen enthalten, die Sie beim Start Ihres Unternehmens berücksichtigen werden. Metriken sind die Zahlen, die Sie sich regelmäßig ansehen, um die Gesundheit Ihres Unternehmens zu messen. Sie sind die Wachstumstreiber für Ihr Geschäftsmodell und Ihren Finanzplan.
Beispielsweise könnte ein Restaurant besonders auf die Anzahl der Tischumdrehungen an einem durchschnittlichen Abend und das Verhältnis von Getränkeverkäufen zu Lebensmittelverkäufen achten. Ein Online-Softwareunternehmen kann sich die Abwanderungsraten (der Prozentsatz der Kunden, die kündigen) und Neuanmeldungen ansehen. Jedes Unternehmen hat Schlüsselmetriken, die es betrachtet, um das Wachstum zu überwachen und Probleme frühzeitig zu erkennen, und Ihr Geschäftsplan sollte die Schlüsselmetriken, die Sie in Ihrem Unternehmen verfolgen, detailliert beschreiben. Zu wissen, was Ihre Annahmen sind, wenn Sie ein Unternehmen gründen, kann den Unterschied zwischen geschäftlichem Erfolg und Misserfolg ausmachen.
Schließlich sollte Ihr Geschäftsplan die wichtigsten Annahmen enthalten, die Sie getroffen haben und die für den Erfolg Ihres Unternehmens wichtig sind. Eine andere Möglichkeit, über Schlüsselannahmen nachzudenken, besteht darin, über Risiken nachzudenken. Welche Risiken gehen Sie mit Ihrem Unternehmen ein? Wenn Sie zum Beispiel keine nachgewiesene Nachfrage nach einem neuen Produkt haben, gehen Sie davon aus, dass die Leute wollen, was Sie bauen. Wenn Sie sich auf Online-Werbung als wichtigen Werbekanal verlassen, treffen Sie Annahmen über die Kosten dieser Werbung und den Prozentsatz der Anzeigenbetrachter, die tatsächlich einen Kauf tätigen. Zu wissen, was Ihre Annahmen sind, wenn Sie ein Unternehmen gründen, kann den Unterschied zwischen geschäftlichem Erfolg und Misserfolg ausmachen. Wenn Sie Ihre Annahmen erkennen, können Sie damit beginnen, Ihre Annahmen als richtig zu beweisen. Je mehr Sie Ihr Rätselraten minimieren können, desto wahrscheinlicher wird Ihr Unternehmen erfolgreich sein.