Ein Geschäftsplan ist die Blaupause, die aufstrebende Unternehmer beim Aufbau ihrer neuen Geschäftsvorhaben anleitet. Von 2008 bis 2010 unterrichtete ich einen 20-wöchigen Kurs zum Schreiben von Geschäftsplänen bei einer der SBA angeschlossenen Organisation zur Geschäftsentwicklung von Frauen. Wir trafen uns für drei Stunden pro Woche und die Schüler schrieben Woche für Woche ihre Pläne, geleitet vom Unterricht.
Bei der Bewertung eines Geschäftskonzepts können sich unrealistische Erwartungen oder Denkfehler einschleichen und den Plan zum Scheitern bringen. Aufregung über die Idee kann die Fähigkeit verzerren, potenzielle Hindernisse zu erkennen. Es folgen Szenarien, auf die angehende Unternehmer achten sollten.
unrealistische Erwartungen
Es stimmt zwar manchmal, dass es eine gute Idee ist, sich selbst als idealen Kunden zu betrachten, aber sobald Sie den Wert und die Verfügbarkeit dieses Produkts oder dieser Dienstleistung verstanden haben, missverstehen Sie möglicherweise die Größe des Marktes und die Zugkraft, die darüber hinaus erreicht werden kann ausgewählte Gruppe wahrer Gläubiger.
unzureichende Information
Bestätigen Sie den Bedarf für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, indem Sie die Anzahl potenzieller Kunden recherchieren und überprüfen, die das Geld und die Motivation haben, bei Ihnen zu kaufen.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie den Kaufprozess verstehen. Wer gibt grünes Licht für den Verkauf? Was ist die ideale Preisspanne? Und schließlich, wo bekommen potenzielle Kunden diese Produkte oder Dienstleistungen jetzt?
Kundenzugang
Der Zugang zu Kunden ist alles und manche Branchen oder Zielkunden scheinen undurchdringlich. Sie können die richtigen Kunden identifizieren, verstehen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihre Bedürfnisse erfüllen, und wissen, wie Sie Preise und Lieferungen festlegen. Aber wenn potenzielle Kunden nicht das Vertrauen haben, mit Ihnen zu arbeiten, weil Sie nicht die Bestätigung einer glaubwürdigen Quelle haben, werden Sie verhungern.
Cashflow überschätzen
Typischerweise erzielen Unternehmen im ersten Betriebsjahr keinen wünschenswerten Bruttoumsatz und/oder Nettogewinn. Insbesondere Unternehmen mit hohen Anlaufkosten benötigen lange Vorlaufzeiten. Der Geschäftsplan muss das Potenzial für einen negativen Cashflow erkennen und zeigen, wie feste und variable Ausgaben während dieses Zeitraums gedeckt werden. Sie müssen wissen, wie das Inventar finanziert, die Gehaltsabrechnung bezahlt und die Büromiete bezahlt wird.
Bei der Erstellung Ihres Geschäftsplans werden konservative Finanzprognosen dringend empfohlen. Die Kundenakquise kann länger dauern als erwartet, und die Größe Ihrer Einkäufe kann zunächst klein sein. Darüber hinaus ist es möglich, dass ein Unternehmen auf dem Papier profitabel ist und dennoch unter Liquiditätsproblemen leidet, wenn Kunden nicht pünktlich zahlen.
Anschaffungskosten unterschätzen
Es ist wichtig, eine vernünftige Schätzung der Kosten zu entwickeln, die es kosten wird, das Unternehmen zum Laufen zu bringen. Sie müssen bereit sein, die Kosten für alle Lizenzen, Geräte, Inventar und Personal zu tragen, die für die Geschäftstätigkeit erforderlich sind. Wenn Sie vorhaben, Personal einzustellen, ist es wichtig, sich im Voraus eine gute Vorstellung von Ihrem Mindestpersonalbedarf zu machen (möglicherweise möchten Sie mehr einstellen, wenn die Einnahmen steigen).
Geschäftsmodell „magisches Denken“.
Das Geschäftsmodell veranschaulicht, wie Ihr Unternehmen profitabel wird. Gut durchdachte Interaktionen zwischen Marketing, Finanzen und betrieblichen Prozessen fördern und erhalten die Rentabilität, und Sie müssen festlegen, wie dies geschehen soll. Das Geschäftsmodell beschreibt die Hauptfunktionen des Unternehmens.
Ebenso muss das Wertversprechen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen artikuliert werden. Die allgemeine Marketingstrategie und ausgewählte Taktiken und Ressourcen, die das Wertversprechen fördern – geistiges Eigentum, Patentrechte, Schlüsselbeziehungen oder Kapital – werden berücksichtigt. Vertriebskanäle werden detailliert beschrieben.
So gelangen Sie zu Plan B (2009) von Randy Komisar und John Mullins detailliert die Hauptkomponenten des Geschäftsmodells und rät Autoren von Geschäftsplänen, ihre Modelle in Unterüberschriften zu unterteilen:
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Das Ertragsmodell, um zu beschreiben, was Sie verkaufen werden, Ihre Marketingpläne und wie Sie Erlöse erzielen möchten
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Das Betriebsmodell, um detailliert zu beschreiben, wo Sie Geschäfte tätigen und wie der tägliche Betrieb ablaufen wird
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Das Working-Capital-Modell, d. h. die Cashflow-Anforderungen des Unternehmens. Das Verständnis des Cashflows hilft Ihnen zu wissen, wann Bargeld verfügbar sein wird, um Ausgaben wie Miete und Gehaltsabrechnung zu decken (dies unterscheidet sich vom Einkommen). Ein Unternehmen kann ausreichende Einnahmen (Verkäufe) erzielen und dennoch unter Liquiditätsproblemen leiden.
Ihr Geschäftsmodell hält Sie organisiert und Ihre Prioritäten realistisch. Themen wie Qualitätskontrolle, Forderungseinzug, Bestandsverwaltung und Identifizierung strategischer Partner werden viel mehr bedeuten als beispielsweise die Anzahl der Follower auf Facebook. Viel Glück für Sie und Ihr neues Geschäft!
Danke fürs Lesen,
Kim