Beim Aufbau einer soliden Franchisestrategie empfehle ich, zuerst das Geschäft zu „verpacken“, vielleicht zuerst in Ihrem Kopf, dann klar auf Papier, mit Technologie, Prozessen und Dokumentation, aber entscheiden Sie zuerst, welches Modell der Franchisenehmer replizieren wird? Oft kümmert sich ein Unternehmer um mehr Aspekte des Firmengeschäfts als ein Franchisenehmer bei der Eröffnung beauftragt wird, was eine gute Sache sein kann – es hat sich nie als eine schlechte Sache erwiesen, die Dinge im Franchising einfach zu halten. Franchisenehmer mögen, schätzen und gedeihen im Allgemeinen in einfachen, strukturierten Umgebungen mit weniger offenen Variablen. Vielleicht entschließen Sie sich, das Menü zu kürzen … möglicherweise die Menge der angebotenen Dienstleistungen zu verringern, oder es könnte sein, dass der Franchisenehmer keine Produktionsstätte betreibt, sondern nur den Einzelhandelsteil seines Geschäfts. Unabhängig davon muss der Franchise-Geschäftsplan dieses Modell klar und präzise definieren, um das verkaufte Produkt zu verstehen, während das Franchise-Programm Gestalt annimmt.
Die nächsten Schritte in der strategischen Franchiseplanung sollten sich um die Forschung drehen. Diese Forschung sollte strategischer Natur sein und sich auf den Franchisemarkt konzentrieren, nicht auf den Verbrauchermarkt. Wir sind nicht an dem Produkt oder der Dienstleistung interessiert, die Sie Ihren Kunden anbieten, wir sind daran interessiert, Franchise-Unternehmen mit ähnlichen Franchise-Marken zu vergleichen. Wer bietet ein ähnliches Franchisemodell basierend auf Ihrer Branche an? Welche Erfolgsgeschichten gab es in Ihrer Branche auf dem Franchising-Markt? In den meisten Fällen gibt es Beispiele für gute, schlechte und hässliche Herangehensweisen an den Franchisemarkt. Normalerweise schlagen wir vor, das Gute zu replizieren und die anderen beiden Optionen zu vermeiden. Indem Sie FDDs konkurrierender Marken koordinieren, Brancheninsider befragen und nach Möglichkeit sogar Standorte einiger konkurrierender Franchise-Marken besuchen, werden Sie in der Lage sein, Ihre strategische Mission zu formulieren und den besten Weg zum Erfolg zu verstehen. Jedes Franchise hat ein Wertversprechen, es ist wichtig, dass Sie verstehen, was Ihre Marke auf den Markt bringt und wie Sie Franchisenehmer effektiv anziehen, einstellen und an Ihr System binden können.
Während Ihr Franchise-Konzept Gestalt annimmt, sollten Sie damit beginnen, den Rahmen für die Finanzen, Gebühren und andere Zahlen festzulegen, die für den Expansionsplan relevant sind. Franchise-Gebühren sollten bestimmt werden, indem die Kosten im Zusammenhang mit Schulung, Support, Verkauf und Marketing im Zusammenhang mit der Verwaltung des Franchise analysiert werden. Eine validierte Franchisegebühr muss einem Käufer erklärt werden können und leicht verständlich sein. Sie werden scheitern, wenn Sie den Eindruck gewinnen, dass Sie Zahlen ausgewählt haben, weil Sie der Meinung waren, dass sie gut klingen, Sie sich dem Markt mit Zuversicht und einem Verständnis dafür näherten, was jeder Franchisenehmer von der Beziehung profitiert und warum die Zahlen zu einem starken Wertversprechen beitragen. Lizenzgebühren, das wichtigste Profitcenter für die meisten Franchisesysteme, sind absolut entscheidend für den Erfolg oder Misserfolg eines Franchisesystems. Verstehen Sie, was rollierende Prozentsätze sowohl für den Franchisenehmer als auch für den Franchisegeber in Ihrem Modell bedeuten, und bestätigen Sie, dass sich die Gebührenstruktur für einen Gewinn eignet und sinnvolle Beziehung zwischen beiden Einheiten. Die Werbeanforderungen sollten nationale, regionale, lokale und kooperative Strategien umfassen, und jede muss sorgfältig verwaltet werden, um Franchisenehmern einen aussagekräftigen Maßstab für Investitionen in den Markenaufbau in ihrem Markt zu bieten. Da Franchising ein Geschäft der Größenordnung ist, nimmt das Ausmaß jeder Entscheidung, die Sie in Bezug auf Ihr Unternehmen, Ihr Modell und Ihre Marke treffen, erheblich zu. Ein falscher Schritt im Voraus, der von Franchisenehmern zu oft wiederholt wird, kann für Ihre Marke und Ihr Unternehmen katastrophal sein.
Dann ist es an der Zeit, die Märkte zu verstehen. Der Franchise-Geschäftsplan sollte aufzeigen, welche Märkte für Ihr Unternehmen am sinnvollsten sind. Verstehen Sie Ihre Verbraucherdemographie. Kennen Sie die Analyse Ihres Territoriums und haben Sie einen guten Plan, wie Sie Ihre Franchise-Einheiten positionieren können. Gebietsstreitigkeiten führen die Liste in den Kategorien für unglückliche Franchise-Beziehungen an. Nehmen Sie sich die Zeit und investieren Sie, um zu verstehen, wie und wo Sie Ihre Franchisenehmer platzieren können, um eine Kannibalisierung und Unterauslastung der Märkte zu vermeiden.
Ein Franchise-Geschäftsplan sollte den Weg für ein Franchise-Expansionsmodell ebnen. Die Vision, Mission, Wettbewerbslandschaft und klare Richtlinien zum Erreichen Ihrer Wachstumsziele sollten erklärt, dokumentiert und vor allem validiert werden, warum sie erreichbar sind und wie Sie zu diesen Schlussfolgerungen gekommen sind.