Das Inkubieren einer Geschäftsidee beinhaltet viel mehr als nur Inspiration. Ihre unternehmerische Idee sollte auch eine Strategie enthalten, um die Idee profitabel zu machen. Diese Strategie wird als Geschäftsmodell bezeichnet. Die Rolle eines Unternehmens besteht darin, Produkte und/oder Dienstleistungen bereitzustellen, die Kunden dabei helfen, ihre geschäftlichen oder Verbraucheranforderungen zu erfüllen. Außerdem sollte Ihr Unternehmen für Sie arbeiten und eine zuverlässige und idealerweise reichliche Einnahmequelle generieren, aus der Sie Ihr jährliches Einkommen ableiten.
Bevor wir weitermachen, klären wir die Bedeutung von Geschäftsmodell und Businessplan. Ihr Geschäftsplan ist ein Dokument, in dem Sie die Mission Ihres Unternehmens beschreiben: Zielkundengruppen; das Markt- und Wettbewerbsumfeld, in dem es tätig sein wird; Ihre Marketing-, Finanz- und Betriebspläne; und die rechtliche Struktur, die ihr gegeben wird.
Ihr Geschäftsmodell wird detailliert beschreiben, wie das Unternehmen Rentabilität erreichen und aufrechterhalten wird. Der Grundstein eines guten Geschäftsmodells ist eine Wettbewerbsanalyse, die Ihnen hilft, Zielmärkte (Kundengruppen) zu überprüfen und Ihre Wettbewerbsvorteile gegenüber anderen Unternehmen mit ähnlichen Produkten und Dienstleistungen zu ermitteln.
Der Schlüsselbestandteil Ihrer Wettbewerbsanalyse ist das Kundenwissen, ein Vorteil, den ich angehenden Unternehmern oft empfehle. Das Sammeln von Informationen ist eine wichtige und fortlaufende Geschäftsfunktion. James King, Direktor des Center for Small Business Development (Bundesstaat New York), stellt fest, dass sich „das Kaufverhalten der Kunden schnell ändert, und wenn Sie nicht vor Ihren Kunden stehen, machen Sie keine Verkäufe.“
Neben der Auswahl der Produkte und Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbieten wird, und Ihren Kundenakquisitionsstrategien müssen die betrieblichen Aspekte, d. h. der Prozess, mit dem die Produkte oder Dienstleistungen hergestellt oder gekauft und dem Markt zur Verfügung gestellt werden, häufig die Erwartungen erfüllen. Daher sollte eine Betriebskomponente in das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens eingebaut werden.
Nachdem Sie einen Entwurf für ein Geschäftsmodell entwickelt haben, finden Sie es möglicherweise lehrreich, einen vertrauenswürdigen Interessenten oder Freund, der ein nicht konkurrierendes Unternehmen besitzt, um Feedback zu Ihrem Vorschlag zu bitten. Das Entdecken und Schließen von sofort offensichtlichen Lücken ist etwas, das Sie tun möchten, bevor Ihr Geschäft läuft.
King empfiehlt aufstrebenden Unternehmern: „Setzen Sie sich mit jemandem zusammen, der keine Interessensbindungen hat, und lassen Sie ihn Löcher in Ihrem Modell finden. Wenn er gute Arbeit leistet, sind Sie besser auf alle Eventualitäten vorbereitet. Je mehr Risiken Sie eingehen, desto mehr können Sie eliminieren.“ , desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Erfolg haben.”
Es ist ratsam, den Geschäftsplan und das Geschäftsmodell alle zwei Jahre oder zumindest dann zu überprüfen, wenn Änderungen in Ihrer Branche, Ihrem lokalen Geschäftsumfeld oder Ihrer Technologie das Potenzial haben, sich auf Ihren Umsatz oder Ihre Geschäftstätigkeit auszuwirken. Diese Praxis bietet Ihnen auch den Vorteil, dass Sie Ihre Prognosen anhand der erwarteten gegenüber den tatsächlichen Zielkunden revidieren und es Ihnen ermöglichen, die Planung für Wachstum und Expansion zu verfeinern, während Sie Strategien für einen nachhaltigen Geschäftserfolg entwickeln.
Danke fürs Lesen,
Kim