Der Business Developer spielt eine sehr entscheidende Rolle für das Wachstum eines Unternehmens und nimmt daher eine Schlüsselposition darin ein. Es handelt sich um eine Führungsposition, die normalerweise bestehenden Führungskräften oder engagierten Geschäftsentwicklern mit nachgewiesener Erfolgsbilanz zugewiesen wird. Vielleicht gibt es keinen Job in einem Unternehmen, der so herausfordernd und daher reichlich lohnend ist, sowohl in Bezug auf die Arbeitszufriedenheit als auch auf das Geld.
Hauptverantwortlichkeiten
Die Hauptaufgabe eines Geschäftsentwicklers besteht darin, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Märkte zu durchdringen. Zu diesem Zweck bewertet er Marketingmöglichkeiten und segmentiert Märkte, sammelt Informationen über Kunden und Konkurrenten, generiert potenzielle Vertriebskontakte, berät bei Entwürfen, implementiert geeignete Vertriebsrichtlinien und verfolgt die Vertriebsaktivitäten mit angemessenen Überprüfungen und Änderungen. Außerdem entwirft er formelle Angebote und bereitet Präsentationen zu den identifizierten Verkaufschancen vor und entwickelt ein passendes Geschäftsmodelldesign. Das Geschäftsmodell beinhaltet die Bewertung eines Unternehmens und die Ausschöpfung seines vollen Potenzials mit Tools wie Marketing, Informationsmanagement und Kundenservice.
Sie können einem von zwei Modellen folgen: vertriebsorientiert (kundenorientiert) und operative Rolle zur Unterstützung des Vertriebs. Konzentrieren Sie sich in der vertriebs- oder kundenorientierten Rolle auf die Entwicklung strategischer Kanalbeziehungen oder den allgemeinen Verkauf. Es ist eine operative Rolle, den Vertrieb eines Unternehmens zu unterstützen, es liegt oft in der Verantwortung eines separaten Mitarbeiters, der als Capture Manager bekannt ist, während er weiterhin andere verkaufsorientierte Leads findet.
Erforderliches Bildungsniveau
Sie sind Fachleute mit Qualifikationen und Erfahrungen in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Investmentbanking oder Vertrieb. Viele betreten das Feld, indem sie die Karriereleiter in Bereichen wie Betriebsmanagement erklimmen. Um einer zu werden, muss man also einen formellen Abschluss in Betriebswirtschaftslehre mit Spezialisierung auf Finanzen, Investmentbanking oder Vertrieb sowie beträchtliche Erfahrung haben. Sie müssen in den Bereichen Marketing, Wirtschaftsrecht, Strategie, Finanzen, Angebotsmanagement oder Erfassungsmanagement qualifiziert oder erfahren sein. Die genauen Fähigkeiten hängen vom jeweiligen Geschäftsumfeld ab.
Karriereweg
Da es sich um bereits vorhandene Fachkräfte mit großer Kompetenz und Erfahrung handelt, können Sie diese Position nicht zu Beginn Ihrer Karriere erwerben. Zukünftige Business Developer sollten daher als Junior-Level-Manager in den Unternehmenssektor einsteigen und Fähigkeiten und Erfahrungen in Bereichen wie Finanzen, Investmentbanking oder Vertrieb sammeln. Gleichzeitig müssen sie ihre Fähigkeiten im Bereich Business Development weiterentwickeln. Sobald sie sich sicher genug fühlen, um die Herausforderung anzunehmen, müssen sie das Feld bei der richtigen Gelegenheit betreten. Die Gelegenheit könnte im bestehenden Unternehmen selbst oder in einem anderen Unternehmen liegen, das nach Geschäftsentwicklern sucht.
Die Karriere eines Unternehmensentwicklers ist immens befriedigend und finanziell lohnend, jedoch körperlich und geistig anstrengend und fordernd. Mit dem anhaltenden Wachstum der Wirtschaft werden Geschäftsentwickler sicherlich in den kommenden Jahren zunehmend gefragt sein.
Zusammenfassung
Bei der Diskussion über das Business Developer Curriculum kann es nicht als neue Karriere angenommen werden, es steht nur Managern und bestehenden Fachleuten offen. Um Business Developer zu werden, müssen Sie ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre mit den Nebenfächern Finance, Investment Banking oder Sales absolvieren und entsprechende Erfahrungen sammeln, indem Sie als Führungskraft in ein Unternehmen einsteigen.