Verkaufsleiter; Bericht an den Vizepräsidenten für Marketing.
Zweck der Arbeit
Das Hauptziel besteht darin, durch die effektive Entwicklung und Durchführung von Verkaufsprogrammen und Verkaufsrichtlinien für die von der Division verkauften Produkte ein maximales Verkaufsvolumen zu erreichen.
Verantwortlichkeiten und Pflichten.
Der Verkaufsleiter befasst sich mit den folgenden Arbeitszielen:-
Verkaufsprogramm.
Der Verkaufsleiter entwirft ein detailliertes Verkaufsprogramm, um die Wettbewerbsposition zu verbessern, Verkaufs- und andere Vertriebskosten zu senken und festgelegte Verkaufsziele zu erreichen.
Der Verkaufsleiter überprüft und genehmigt Verkaufsrichtlinien, Verkaufsstatistiken und Preisrichtlinien für alle Produkte, um die Rentabilität sicherzustellen.
Organisation
Der Verkaufsleiter erstellt einen effektiven Plan für die Organisation, in dem alle Aktivitäten für die Mitglieder der Verkaufsorganisation durchgeführt werden, was es den Verkaufsmitgliedern erleichtert, die Ergebnisse zu überprüfen und rechtzeitig zu erhalten.
Der Vertriebsleiter übernimmt die Führung sowohl für unmittelbar unterstellte Mitarbeiter als auch für alle Ebenen der Vertriebsorganisation, legt eine solide Grundlage für die persönliche Entwicklung jedes Einzelnen und stellt sicher, dass Belohnungen an Verantwortlichkeiten und Leistung ausgerichtet sind.
Führung des Vertriebspersonals.
Der Vertriebsleiter entdeckt vielversprechende Quellen für die Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter und setzt Standards für die Auswahl der vielversprechendsten neuen Mitarbeiter unter den Rekruten.
Der Vertriebsleiter schult neue Mitarbeiter zu Höchstleistungen in kürzester Zeit und bereitet sie auf mögliche spätere Beförderungen vor.
Der Verkaufsleiter stellt sicher, dass das Verkaufspersonal richtig motiviert ist, um eine optimale Verkaufsleistung zu erzielen.
Der Vertriebsleiter richtet ein Überwachungssystem ein, das Verschwendung und Ineffizienz kontrolliert und die Vertriebsbemühungen auf die profitabelsten Kanäle lenkt.
Beziehungen
Der Verkaufsleiter entwickelt effektive Arbeitsbeziehungen mit anderen Abteilungsleitern und mit dem General Manager, damit Verkaufsentwicklungen in Maßnahmen umgesetzt werden können.
Der Vertriebsleiter baut Beziehungen zu Großkunden auf, die eine maximale langfristige Beteiligung an ihrem verfügbaren Geschäft ermöglichen.
Der Vertriebsleiter entwickelt und pflegt effektive Arbeitsbeziehungen mit Vertriebs-, Schulungs- und anderen Schlüsselmitarbeitern, die von Kunden beschäftigt werden, um sicherzustellen, dass die Zusammenarbeit für beide Seiten vorteilhaft ist.
Kommunikation
Der Verkaufsleiter hält die Leiter seiner Organisation über Verkaufsergebnisse und zukünftige Aktions- und Betriebspläne auf dem Laufenden.
Der Verkäufer führt Aufzeichnungen über die allgemeinen Verkaufsaktivitäten, Ziele, Ergebnisse und Probleme der Abteilung und hält den Verkaufsleiter darüber auf dem Laufenden.
Kontrollieren
Der Verkaufsleiter hält Kontakt mit dem Produktionsleiter, damit das Produktionstempo so nah wie möglich an den tatsächlichen Verkaufsbedarf angepasst wird.
Der Verkaufsleiter überprüft und genehmigt Verkaufs- und Ausgabenbudgets und bewertet regelmäßig die Leistung aller Verkaufsaktivitäten anhand des Verkaufsbudgets und der Verkaufsziele und korrigiert sie bei Bedarf.
Die Leistung des Vertriebsleiters gilt als zufriedenstellend, wenn die
– Der Ergebnisbeitrag des Vertriebs liegt im Plan.
– Einzelheiten des Vertriebsplans liegen schriftlich vor und sind für das Marketingmanagement akzeptabel.
– Der Umsatz ist zufriedenstellend.
Mohd. Younus Rathore