In meinem letzten Artikel haben wir uns die 8 Zeichen angesehen, an denen Ihr Unternehmen die Richtung nicht ändern kann. Nun, da Sie wissen, was sie sind, schauen wir uns die entgegengesetzte Ansicht an, wie man die Richtung ändert.
Änderungen in der Geschäftsrichtung können als Reaktion auf wirtschaftliche Bedingungen oder als Entscheidung zur Änderung Ihrer Geschäftsziele erfolgen. Veränderungen sind hart und wir alle reagieren mit unterschiedlichem Widerstand auf Veränderungen. Wenn Sie also eine Änderung vornehmen möchten oder müssen, erfahren Sie hier, wie Sie den Prozess vereinfachen können.
- Hören Sie auf, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Das tun die meisten Ihrer Konkurrenten. Fangen Sie an, gewünschte Ergebnisse oder Problemlösungen zu verkaufen. Niemand zahlt einem Werbetexter eine Gebühr für das Verfassen einer Kopie – er zahlt eine Gebühr für die Ergebnisse der von ihm geschriebenen Kopie.
- Hören Sie auf zu denken, dass Ihre Kunden, Klienten oder Patienten anders sind. Dan Kennedy sagt: „Es gibt keine Yogis im Wald. Es gibt keinen, der schlauer ist als der gewöhnliche Bär.“ Wenn Sie nicht an Außerirdische oder andere Lebensformen verkaufen, verkaufen Sie an Menschen.
- Hören Sie Ihren Kunden, Auftraggebern und Patienten zu. Wenn Sie keine Zeit haben, führen Sie eine Umfrage unter den oberen 30-35 % Ihrer Kunden durch. Finden Sie heraus, was sie denken und warum sie mit Ihnen Geschäfte machen. Sie könnten am Ende sehr überrascht sein.
- Mehr raus. Treten Sie zumindest Ihrem örtlichen Verein und einer Gruppe verschiedener Geschäftsinhaber bei. Vielleicht ist es der örtliche Rat oder Service Club, ein Unternehmensforum oder eine Netzwerkgruppe.
- Starten Sie eine Ideen- und Foliendatei. Große Ideen sind überall um uns herum. Die besten sind unmöglich zu verstecken und jemand hat bereits bezahlt, um zu testen, ob sie funktionieren! Großartiges Marketing landet in Ihrem Briefkasten und in den Publikationen, die Sie täglich lesen. Beginnen Sie, ein Ideen- und Anzeigensammler zu werden. Schreiben Sie sie auf, aber archivieren Sie sie nicht – fangen Sie an, diese Ideen zu nutzen.
- Öffnen Sie Google. Finden Sie andere großartige Unternehmen in Ihrem Bereich außerhalb Ihres Marktes und sehen Sie, was sie tun. Greifen Sie zum Telefon, rufen Sie den Besitzer an, stellen Sie sich vor und kommen Sie ins Gespräch. Probieren Sie es mit einem nicht konkurrierenden Unternehmen in Ihrer eigenen Stadt aus!
- Lesen. Lesen Sie die Angebote in Ihrem eigenen Bereich oder Ihrer Branche, lesen Sie die Angebote in jedem Zielmarkt und lesen Sie, um Ihr Allgemeinwissen zu erweitern. Tipp – werfen Sie einen Roman von zwei in die Mischung, da sind auch Ideen drin. Achtung – fang nicht den ganzen Tag an zu lesen und denkst, du tust etwas. Nur eine Stunde am Tag. Eine Dosis, 2 dreißig Minuten. Sitzungen oder 3 zwanzig Minuten. Sitzungen. Es geht direkt darum, in sich selbst zu investieren.
- Holen Sie sich Rechenschaftspflicht. Familie, Freunde und Mitarbeiter sind keine guten Ratgeber. Sie haben ihre eigenen Vorstellungen und Meinungen darüber, was für Sie richtig ist – und wie sich das, was Sie tun, auf sie auswirken könnte. Holen Sie sich einen Business Coach, nicht um zu beraten, sondern um Sie für Ihre Pläne, Dinge anders zu machen und neue Ziele zu setzen, verantwortlich zu machen.
- Behalten – oder erwerben – die Gewohnheit, Maßnahmen zu ergreifen. Ohne Handeln, bewusstes Handeln passiert nichts. Das wissen Sie natürlich, also machen Sie weiter so.
Die Fähigkeit, die Richtung zu ändern, kommt direkt von Ihrer Entschlossenheit, flexibel zu bleiben. Wenn etwas nicht funktioniert, müssen Sie Änderungen vornehmen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie feststellen, dass Sie sich Veränderungen widersetzen, denken Sie daran:
Alles andere ist wahrscheinlicher erfolgreich als das, was gerade nicht funktioniert.