Es ist sehr einfach, ein neues Unternehmen zu gründen, aber die eigentliche Herausforderung besteht darin, den harten Wettbewerb zu überstehen und das Wachstum über die Jahre anzukurbeln. Einer der Hauptgründe, warum die meisten Unternehmen mit einer sehr schwierigen Zeit konfrontiert sind, ist das Fehlen eines angemessenen Marketingplans und der minimale Fokus auf die Marke. Denn nur wenn Sie Ihre Produkte erfolgreich in Ihrem Zielsegment vermarkten, haben Sie die Chance, Einnahmen zu generieren, die Ihr Unternehmen voranbringen.
Während der Erfolg eines Unternehmens weitgehend von den konzertierten Bemühungen mehrerer Schlüsselfunktionen abhängt, ist es in den ersten Jahren am wichtigsten, sich auf das Branding zu konzentrieren. Ihre Branding-Bemühungen müssen stark genug sein, um Ihren Firmennamen nicht nur den Zielsegmenten vorzustellen, sondern auch eine Wirkung auf sie zu erzielen. Für ein neues Unternehmen sollte die Marketing- und Markenstrategie im Idealfall in der Lage sein, seine Präsenz aufzubauen, einen Wiedererkennungswert zu schaffen, Glaubwürdigkeit im Zielmarktsegment aufzubauen und zu seinem Status und seinem Ruf beizutragen. Hier sind sieben Tipps, die Ihnen wirklich helfen würden, mit Ihrem neuen Unternehmen erfolgreich zu sein.
- Schreiben Sie Ihren Businessplan auf – Dies sollte der erste Schritt sein. Der wahrscheinlich größte und häufigste Fehler, den die meisten Unternehmer machen, besteht darin, ihren Geschäftsplan nicht ordnungsgemäß zu dokumentieren. Wir alle wissen, was wir vorhaben; Dennoch ist es wichtig, es in einen formellen Geschäftsplan zu schreiben. Es ist immer einfacher, einem schriftlichen Plan zu folgen. Ihr Businessplan muss Ihre Unternehmensbeschreibung enthalten. Ziele, Marketingstrategie und Budget, Geschäftsübersicht, Einrichtungen und Infrastruktur, Beschreibung von Produkten und Dienstleistungen, Branchenübersicht, regulatorische Fragen, Umsetzungsplan und Finanzplan.
- Konzentrieren Sie sich auf Ihre Marke – Tun Sie alles, was Sie können, um Ihre Marke zu fördern. Holen Sie sich ein professionell gestaltetes Logo, das Ihr Unternehmen zu Recht repräsentiert. Lassen Sie Ihre Visitenkarten, Briefköpfe, Broschüren und Marketingmaterialien von einem professionellen Grafikdesigner entwerfen und drucken. Stellen Sie sicher, dass Ihr Logodesign auf allen korrekt platziert ist. Halten Sie sich nicht an diesen billigen DIY-Branding- und Logo-Lösungen auf, sie sparen Ihnen vielleicht ein paar Euro, um loszulegen, würden aber tatsächlich Ihrem Markenimage schaden.
- Erstellen Sie eine Webpräsenz – Für jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, ist es sehr wichtig, eine eigene Website zu haben. Die meisten Verbraucher recherchieren zunächst im Internet, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Es ist wichtig, dass sie Sie in diesem Stadium finden können. Darüber hinaus wertet eine Website Ihre Marke auf und bietet ein zusätzliches Mittel zur Kommunikation mit Ihren Kunden. Lassen Sie Ihre Website von professionellen Webentwicklern entwerfen und entwickeln. Idealerweise sollte Ihre Website eine Erweiterung Ihrer Marke sein und Informationen bereitstellen, die Ihre Broschüren und Druckmaterialien ergänzen. Versuchen Sie, Ihre Website häufig mit nützlichen Informationen zu aktualisieren. Dies gibt Besuchern einen Grund, Ihre Website regelmäßig zu überprüfen.
- Erstellen Sie eine Werbestrategie – Die meisten Unternehmen investieren in Werbung, aber oft erzielt ein Unternehmen nicht den maximalen ROI seiner Werbeausgaben, weil die Werbestrategie nicht effektiv ist oder es manchmal keine feste Strategie gibt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige speziell auf Ihren Markt ausgerichtet ist; Wenn Sie beispielsweise ein lokales Geschäft betreiben, macht es keinen Sinn, in einem globalen Medium zu werben, aber die lokale Zeitung ist eine viel bessere Option für Sie. Seien Sie konsequent in Ihren Werbemaßnahmen. Je öfter Ihre Kunden Ihre Unternehmensanzeige sehen, desto größer ist die Wirkung, die sie auf sie ausübt. Es wurde beobachtet, dass ein 5-minütiger Werbespot, der zehnmal gezeigt wird, eine größere Wirkung auf den Verbraucher hat als ein 50-minütiger Werbespot. Für die Gestaltung Ihrer Anzeige empfiehlt es sich immer, eine PR-Agentur hinzuzuziehen. Wenn Sie es selbst ausprobieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige Ihren Kunden einen guten Grund gibt, Sie und Ihre Marke zu kontaktieren, und dass der USP richtig präsentiert wird.
- Werbung ist der Schlüssel – Ja, tun Sie, was Sie können, um Ihr Geschäft an die erste Stelle zu setzen. Es gibt mehrere Dinge, die Sie für die Öffentlichkeit tun können. Reichen Sie eine Pressemitteilung ein, in der Sie die Eröffnung Ihres neuen Unternehmens ankündigen, mit einer kurzen Beschreibung Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Halten Sie Ihre Pressemitteilung kurz, fehlerfrei und interessant. Schreiben Sie Briefe an lokale Zeitungs- und Zeitschriftenredakteure über Ihre Branche und Ihr Produkt. Versenden Sie mehr Pressemitteilungen, um andere Geschäftsentwicklungen zu kommunizieren. Zum Beispiel, wenn Sie einen Wirtschaftspreis gewinnen, einer Berufsorganisation beitreten, Dienstleistungen für eine Wohltätigkeitsorganisation erbringen oder sogar in einer Branche einstellen, die für eine wichtige Position in Ihrem Unternehmen anerkannt ist. Versuchen Sie, Artikel und Rezensionen für lokale Publikationen und Branchenmagazine zu schreiben. Dies würde dazu beitragen, Ihre Glaubwürdigkeit als Experte aufzubauen und die Marke Ihres Unternehmens aufzuwerten. Das Vertrauen, das Menschen solchen Experten entgegenbringen, ist weitaus größer, als Sie durch den Kauf der besten Werbeflächen in führenden Zeitschriften erreichen können.
- Geschäfts-Netzwerk – Mundpropaganda ist wohl die beste Form der Werbung und je mehr Sie Ihr Geschäftsnetzwerk erweitern, desto mehr können Sie diese Werbung erhalten. Versuchen Sie, Berufsorganisationen in Ihrer Branche beizutreten; Mitglied der Handelskammer sein; Nehmen Sie an Networking-Meetings und Sonderveranstaltungen teil, die Ihnen die Möglichkeit geben, sich mit mehr Menschen zu vernetzen. Melden Sie sich freiwillig, um einer NGO beizutreten, treten Sie einer Wohltätigkeitsorganisation bei oder treten Sie der Schulbehörde bei. Sie geben nicht nur Ihrer Gemeinde etwas zurück, sondern stellen sich und Ihr Unternehmen auch der Öffentlichkeit vor.
- Messen, analysieren und entscheiden – Tatsächlich sollten dies fortlaufende Prozesse im Lebenszyklus Ihres Unternehmens sein. Sie haben einen Businessplan erstellt, aber das bedeutet nicht, dass Sie ihm blindlings folgen werden. Messen Sie den Output, den Sie aus all den Bemühungen erzielen, die Sie in Ihr Unternehmen stecken. Sehen Sie, ob es mehr oder weniger ist, als Sie projiziert haben. Analysieren Sie die Gründe für jede Abweichung, ob positiv oder negativ, und nutzen Sie dann das Ergebnis dieser Analyse, um fundierte Entscheidungen für die Zukunft zu treffen. Sie müssen bedenken, dass Sie nicht zu schnell urteilen sollten. Um ein angemessenes Verständnis Ihrer Geschäftsprozesse zu erhalten, sollten Sie ihnen genügend Zeit geben, damit sie ausgeführt werden können, damit Sie über genügend Daten verfügen, um fruchtbare Analysen durchzuführen.