1) Sag es mir und ich werde es vergessen
Zeig es mir und ich kann mich erinnern,
Beteiligen Sie mich und ich werde verstehen.
Chinesisches Sprichwort.
Warum ist es wichtig?
Es ist wichtig, weil Web 2.0 den Verkauf für viele Unternehmen neu definiert hat. Verkaufen ist wirklich ein Geschäft mit Menschen – Sie müssen sich mit Menschen auf einer viel tieferen Ebene verbinden, um zu verkaufen sehr erfolgreich. Die Leute müssen verstehen, warum Ihr Produkt das Richtige für sie ist, damit sie ihr hart verdientes Geld gegen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eintauschen. Das Problem ist, dass Geld knapp und für die meisten Menschen eine endliche Sache ist. Die Menschen können ihr ganzes Geld für eine riesige Liste von Bedürfnissen und Wünschen ausgeben – tatsächlich zeigen Beweise aus unserer derzeitigen Wirtschaft, dass die Menschen bereit sind, mehr auszugeben, als sie für die Dinge haben, die sie wollen. Außerdem müssen Sie als Verkäufer Menschen in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einbeziehen, bevor sie über das Geld verhandeln, damit sie VERSTEHEN, was es für sie tun wird. Sie verstehen. Sie Treffen Sie die Entscheidung. Alles, was Sie getan haben, ist ihnen eine Möglichkeit zu geben, es auszuprobieren. Erst dann werden Sie für den vorrangigen Kauf in die A-Liste aufgenommen.
zwei) Umgib dich mit Skeptikern, nicht mit wahren Gläubigen, die dir sagen, was du hören willst. Fordern Sie auch von Ihren Gatekeepern, die Wahrheit zu sagen und zu reagieren, wenn sie ein Fehlurteil Ihrerseits bemerken.
David F. D’Alessandro.
Warum ist es wichtig?
Sie ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Zu hören, was Sie hören möchten, führt Sie nur in eine Richtung. Dies führt zum Untergang von Imperien und ist, zumindest teilweise, für die massive Entfernung von Kapital aus unserer Wirtschaft in jüngerer Zeit verantwortlich. Die Leute wollten nur von den guten Sachen hören, auch wenn die Risiken merklich ausblieben. Skeptiker hinterfragen alles. Sie zwingen dich, Antworten auf schwierige Fragen zu haben, und lassen dich niemals Dinge ignorieren, die am besten in Ruhe gelassen werden. Durch diesen offenen Ansatz entsteht eine größere Integrität. Dies alles setzt Ihre Bereitschaft voraus, es auch zu hören. Sie müssen es vermeiden, sich zu verteidigen oder ein Umfeld zu schaffen, das der Befragung feindlich gesinnt ist, indem Sie empfänglich, ehrlich und fair sind. Diese Attribute bringen Erfolg.
3) Es zählt nicht, was du einem Mann zahlst, sondern was er dich kostet.
Will Rogers.
Warum ist es wichtig?
Ich fand das besonders interessant, weil es so viele Mitarbeiter da draußen gibt, die nicht erkennen, dass sie dort arbeiten, wo sie freiwillig arbeiten, ihre Zeit gegen Geld eintauschen und daran arbeiten, in irgendeiner Weise Wert zu schaffen. Wenn sie diese Prinzipien nicht verstehen, haben Sie als Unternehmer als Arbeitgeber versagt. Während die Mitarbeiter wirklich auf der Kostenseite des Hauptbuchs stehen, sind sie wirklich eine Investition, die dazu bestimmt ist, eine Kapitalrendite zu erzielen. Sie müssen sich mit Ihren Mitarbeitern zusammensetzen und gemeinsam herausfinden, wie sie Ihnen eine Kapitalrendite verschaffen, die Ihre Kosten übersteigt – hoffentlich um das 2-, 5- oder sogar 10-fache Ihres Gehalts.
4) Niemand kann ein großer Führer sein, wenn er nicht echte Freude am Erfolg derer unter seiner Führung hat.
Anonym.
Warum ist es wichtig?
Wenn Sie zu sehr damit beschäftigt sind, zu entscheiden, wem etwas zugute kommt und wer sich in etwas verlieben wird, sind Sie nicht einmal ein guter Anführer – Sie benehmen sich wie ein 4-Jähriger. Es gibt weltweit genügend Beweise dafür, dass ein Team, das zusammenarbeitet, mehr erreicht als die Summe aller Einzelpersonen, die separat arbeiten. Eine großartige Führungskraft umgibt sich mit den besten verfügbaren Leuten, gibt ihnen Autorität, Autonomie und erlaubt den Besten, aus eigener Kraft an die Spitze zu gelangen. Wenn Sie als Geschäftsinhaber Leute einstellen können, die ehrlich glauben, dass sie tatsächlich einen Tag lang arbeiten können, lassen Sie es geschehen! So hebt die Flut alle Schiffe.
5) Ich lobe laut und tadele leise.
Katharina die Große.
Warum ist es wichtig?
Die Leute wissen, wenn sie etwas vermasselt haben, und normalerweise ist Selbstzensur mehr als genug. Außerdem ändern Schuldgefühle nichts an dem, was passiert ist. Lob geht so weit – es geht über Geld, Grenzen und Zäune hinaus. Ich habe Menschen mit superhohen Einkommen gesehen, die ihre Jobs aufgegeben haben, warum? Sie bekamen nicht einmal ein „Dankeschön“. Das Geld zählt nicht so sehr wie das Lob. Verwenden Sie dies als Geschäftsinhaber nicht als Entschuldigung dafür, Menschen zu wenig zu bezahlen, weil Sie sie fair behandeln müssen … aber Lob wird dafür sorgen, dass großartige Menschen länger für Sie arbeiten, als Sie vielleicht denken.
6) Die Arbeit dehnt sich aus, um die Zeit auszufüllen, die für ihre Fertigstellung zur Verfügung steht.
C. Northcote Parkinson.
Warum ist es wichtig?
Die Wichtigkeit wird deutlich, wenn man sich die Zeilen ansieht: „Wenn Sie etwas erledigt haben möchten, geben Sie es einer beschäftigten Person“. Arbeit ist wirklich ein Wort mit vier Buchstaben, nicht wahr? Sie können viel Zeit damit verschwenden, etwas absolut Perfektes zu bekommen. George Patton sagte so etwas wie „es ist ein viel besserer Plan, der heute gewaltsam ausgeführt wird, als morgen perfekt ausgeführt zu werden – morgen kommt nie“. Auch das Pareto-Prinzip kommt einem in den Sinn, da 80 % der Arbeit in den letzten 20 % der Perfektion stattfindet. Bevor Sie dies jetzt als schlampige Verarbeitung und niedrige Qualitätsstandards kritisieren, schauen Sie sich die übergeordneten Prinzipien an und tun Sie, was Nike wirklich gut kann: Just Do It. Dann weiter. Hier dreht sich alles um Ergebnisse versus Aktivität.
7) Zwanzig Prozent Ihrer Produkte generieren achtzig Prozent Ihres Einkommens.
Zwanzig Prozent Ihres Einkommens erfordern achtzig Prozent Ihrer Ressourcen.
Vilfredo Pareto.
Warum ist es wichtig?
Das Pareto-Prinzip ist so wichtig, dass ich nicht glauben kann, dass die Leute noch nichts davon gehört haben. Dies überträgt sich auf jeden Aspekt Ihres Unternehmens. 20 % Ihrer Kunden bringen Ihnen 80 % Ihres Gewinns ein. Verwechseln Sie Gewinn nicht mit Umsatz. Die anderen 20 % Ihrer Kunden kosten Sie 80 % Ihrer Zeit. Zeit ist endlich und Ihr höchstes Gut. VERSCHWENDE NICHT DEINE ZEIT. Sparen Sie Ihre Zeit, als wäre es das einzige, was Sie haben. Verbringen Sie Ihre Zeit damit, mit den 20 % der Menschen zu arbeiten, die 80 % Ihres Gewinns erwirtschaften. Dadurch können Sie im Geschäft bleiben.
8) Reduzieren Sie Ihre Verluste und lassen Sie Ihre Gewinne laufen.
Anonym.
Warum ist es wichtig?
Dies ist ein weiterer Blockbuster in meinen Büchern. In Ihrem Unternehmen müssen Sie ständig Ideen testen. Es wird angenommen, dass Thomas Edison „998 Möglichkeiten erfunden hat, KEINE Glühbirne herzustellen“. Ich glaube fest an die Idee, dass die einzige Schande beim Fallen darin besteht, nicht aufstehen zu können. Probieren Sie neue Ideen aus. Arbeite an deinen Stärken, kontrahiere deine Schwächen und tue, was du am besten kannst. Dann testen und vergleichen. Welche Idee auch immer das beste Ergebnis bringt – machen Sie es. Dann nochmal testen. Welche Idee auch immer das beste Ergebnis bringt – machen Sie es. Dies wird eine Entwicklung in Ihrem Unternehmen schaffen, die Trends findet, ohne dass Sie sie sehen müssen.
9) Wenn Sie ein Geschäft gut führen können
Sie können jedes Geschäft gut führen.
Richard Branson.
Warum ist es wichtig?
Aus ein paar Gründen: Richard Branson hat Imperien aufgebaut und sich in alle möglichen Richtungen verzweigt, also ist er der lebende Beweis. Es sagt mir auch, dass es übergreifende Erfolgsprinzipien gibt, die über die Besonderheiten einer Disziplin oder Ausbildung hinausgehen. Menschen können im Yin-Yang ausgebildet werden, aber ich kenne einige MBAs, die ohne einen nicht so viel erreichen können wie ich. Denken Sie als Unternehmer daran, wenn es an der Zeit ist, jemanden einzustellen; Sie können herausfinden, was eine Person erreicht hat, und wissen, was sie mit Ihrem Unternehmen noch einmal erreichen kann.
10) Es zählt nicht, wie viel du verdienst,
aber wie viel Geld behältst du?
Robert Kiyosaki
Warum ist es wichtig?
Es ist die Differenz zwischen Umsatz (wie viel Sie verdienen) und Marge (was Sie behalten). Es gilt für jedes Unternehmen und jede Person, die mir einfällt. Sie können 1.000.000,00 $ jährlich verdienen, aber wenn Sie 1.100.000,00 $ ausgeben, um Ihre Million zu verdienen, dann ist Ihre Million nicht viel wert oder nachhaltig. Was zählt, ist, wie viel Sie behalten. Als Geschäftsinhaber müssen Sie Ihre Kosten verwalten, Ihre Kennzahlen verstehen und versuchen, so viel wie möglich zu behalten. Dinge wie die durchschnittliche Transaktionsgröße, die Kaufhäufigkeit, Ihre Kundenlebensdauer, der Umsatz aus dem ersten Kauf, der Kundenlebensdauergewinn und die Kundenakquisitionskosten sind entscheidend, um Ihr Unternehmen zu verstehen. Deshalb konzentriere ich mich im ersten Segment meiner Beratungspraxis darauf.
Ich bin auch ein großer Fan von zu wenig und zu viel versprechen, also hier ist mein kostenloser Bonus:
11) Verwechseln Sie Aktivität niemals mit Leistung.
Johannes Holz
Warum ist es wichtig?
Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Mitarbeiter in Ihrem eigenen Gebäude haben. Die Leute sind damit beschäftigt, hin und her zu kommen und zu gehen, zu Besprechungen zu gehen, Akten unter den Armen. Verwechseln Sie dies nicht mit dem Abrufen von Ergebnissen. Ein Teil des Schönen an der Anstellung von Mitarbeitern außerhalb des Standorts ist, dass Sie nur ihre Leistungen sehen – die gemäß dem Vertrag geliefert werden. Bei Mitarbeitern, die sich in Ihrem Büro befinden, ist es jedoch wichtig sicherzustellen, dass Sie ihre Leistungen und Ergebnisse bewerten, unabhängig davon, wie beschäftigt sie zu sein scheinen.